От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ какой-то электронный товар). Вы должны протестировать, при какой цене ваши клиенты чаще всего совершают покупку.

      Например, мы однажды тестировали товар, постепенно повышая цену. Так вот, при цене 17 долларов каждый 4-й посетитель совершал покупку. А при цене в 27 долларов посетители перестали покупать.

      На этапе продажи товара-ловушки нет задачи зарабатывать деньги. Задача этого этапа – превратить потенциального клиента в реального.

      Если на этом этапе получается окупать затраты на рекламу (на трафик), то считайте, что ваша система работает отлично.

      Виды товаров-ловушек:

      • Физический товар

      • Запчасть или материал

      • Книга/отчет

      • Платный вебинар

      • Софт/плагин

      • Сервис

      Таким образом, товар-ловушка может быть как физическим, так и электронным. Но, как уже говорилось выше, мы рекомендуем создавать его электронным.

Ключевой оффер

      Когда у предпринимателя спрашивают, каким бизнесом он занимается, обычно человек говорит о своем ключевом оффере.

      Это самая понятная часть нашей модели. Поэтому мы не будем долго на ней задерживаться.

      Отметим только несколько моментов:

      1. Ключевой оффер – это товар или услуга, который приносит вам максимальную прибыль.

      2. Это то, чем вы по-настоящему гордитесь.

      Примеры ключевых офферов:

      • Гамбургер в McDonalds

      • Iphone

      • Одежда в магазине

      • Книга

      • Ужин в ресторане

      • Стрижка у парикмахера

      • Тренинг или конференция

      • Месячный абонемент в зал

      Как вы понимаете, это товары и продукты, которыми мы пользуемся в повседневной жизни.

Мультипликатор прибыли

      Хочется уточнить, что речь идет именно о прибыли, а не о выручке или обороте.

      Для лучшего понимания давайте рассмотрим пример.

      Допустим, вы покупаете ноутбук в магазине. При этом цена ноутбука составляет 600 долларов. На самом ноутбуке магазин может заработать всего 15 долларов.

      Да-да, не удивляйтесь! На самом деле из 600 долларов, прибыль магазина может составлять всего 15.

      Но вам сразу же предлагают купить еще сумку к ноутбуку за 40 долларов. А вот уже из этих 40 долларов прибыль магазина может составлять половину – 20 долларов.

      Еще вам сразу же предлагают мышку за 30 долларов. И здесь прибыль магазина может составлять половину – 15 долларов.

      Что получается в итоге?

      Всего вы оставили в магазине 670 долларов. То есть выручка магазина за счет допродажи мышки и сумки увеличилась всего на 12 %.

      А вот прибыль выросла с 15 до 50 долларов – больше чем в три раза. Поэтому данный товар и называется «мультипликатор прибыли».

      Рассмотрим несколько примеров удачных СКАЧАТЬ