От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Примеры лид-магнитов для e-commerce:

      • Бесплатный купон

      • Бесплатная доставка

      • Бесплатный подарок

      • Обучающий контент о том, как получить/заработать деньги на том, что вы продаете

      • Руководство по экономии денег при покупке товара Х

      • Обучающие материалы о том, как продукт может решить проблемы покупателей

      Примеры лид-магнитов для услуг:

      • Бесплатный купон

      • Обучающий контент для ХХХ проектов

      • Материал о том, как быть умным покупателем Х

      • Материал о том, что вы должны знать о покупке Х

      Пример лид-магнитов для программного обеспечения:

      • Бесплатная пробная версия

      • Премиум-аккаунт

      • Демо-версия программы

      • Тест-драйв

      • Возможность использовать ограниченную версию

      Примеры лид-магнитов для обучения экспертов и консультантов:

      • Электронная книга

      • Видео

      • Аудио-подкаст

      • Бесплатное образование в любом формате

      • Бесплатный курс/вебинар

      При создании лид-магнита всегда нужно думать о том, какая же конкретная боль есть у клиента, поскольку лид-магнит создается как пособие по решению этой одной и конкретной боли.

      Кроме того, при создании лид-магнита нужно соблюдать определенные принципы.

      Принципы создания лид-магнита:

      • Предложение конкретного решения для конкретного сегмента рынка

      • Приводит к конкретному желанию и результату

      • Предложение с немедленным получением

      • Увеличивает экспертность в глазах клиента

      • Имеет актуальную ценность «СЕЙЧАС»

      • Использование занимает не более 5 минут

      Важно не упустить еще один момент.

      То, как вы смотрите на продукт, который продаете, и как на него смотрит ваша целевая аудитория, – это «две большие разницы».

      Чем дольше вы работаете на рынке, тем более замыленный взгляд у вас на все происходящее. Ряд вещей кажется очевидным. Но ваши потенциальные клиенты смотрят на это иначе.

      Как же понять, какая боль есть у вашей целевой аудитории?

      Для этого вам нужно знать, какими словами формулируются эти боли.

      И для этого есть отличный сервис – wordstat.yandex.ru

      На этом сервисе вы можете посмотреть статистику запросов, релевантные слова и понять, как именно ваши потенциальные клиенты формулируют запросы, связанные с их болями, которые может решить ваш продукт.

      А вот еще одна подсказка, как придумать лид-магнит. Это обложки глянцевых журналов.

      Посмотрите на изображение:

      Все мужские боли сразу СКАЧАТЬ