От идеи до прибыли. Система продаж через интернет. Андрей Полищук
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу От идеи до прибыли. Система продаж через интернет - Андрей Полищук страница 8

СКАЧАТЬ лид-магнита:

      PDF

      видео

      аудио

      электронный купон

      Не нужно делать сложные лид-магниты. Делайте то, что вам проще и на что уйдет меньше времени. В данном случае скорость создания и внедрения лид-магнита очень важна.

Товар-ловушка

      Давайте теперь рассмотрим следующий продукт в нашей концепции – товар-ловушка.

      Товар-ловушка – это безотказный, имеющий супернизкую цену продукт, который конвертирует лида (потенциального клиента) в покупателя (реального клиента).

      Главная задача, которую решает товар-ловушка – сделать так, чтобы клиент купил у вас хоть что-нибудь. Если человек заплатил вам всего лишь 1 доллар, то следующий товар, который стоит намного дороже (200–500–10 000 долларов), продать ему уже намного проще.

      Разберем несколько примеров товаров-ловушек:

      Компания Samsung использует это таким образом:

      Они предлагают всего лишь за 1 доллар получить в пользование на 30 дней новый смартфон. И если вам не понравится, то его можно вернуть через месяц без каких-либо дополнительных оплат.

      А вот другой пример, из отечественной практики.

      Компания «Цитрус», которая занимается продажей смартфонов и прочей техники, проводит обучающие мастер-классы о том, как максимально использовать возможности своего телефона.

      Кто ходит на такие мастер-классы? Только владельцы тех самых гаджетов. И если ты платишь почти 1000 долларов за телефон, то заплатить еще 15 за то, чтобы научиться им круто пользоваться, – уже не проблема.

      В тоже время у клиента уже есть опыт работы с компанией «Цитрус», даже если свой телефон клиент купил в другом месте.

      Или вот еще один пример из нашей практики.

      Мы продавали однодневный вебинар Дамира Халилова всего за 1000 рублей (это 15 долларов) в то время как участие в его двухдневном тренинге стоило 300–500 долларов.

      И если вы интересуетесь тем, как продавать в социальных сетях, то заплатить 15 долларов – это вообще не проблема.

      Во многих бизнесах таким товаром-ловушкой может быть Консультация. Люди готовы платить за то, чтобы их индивидуально консультировали.

      А для вас консультация – это возможность качественно сделать предложение вашего ключевого продукта вашему клиенту.

      Принципы создания товара-ловушки для клиента

      • Низкий порог принятия решения о покупке.

      Предложение должно быть настолько интересным и недорогим, что клиент согласится, не раздумывая, потратить на это деньги.

      • Должен быть простым для понимания.

      Сложные схемы, продукты, которыми нужно еще учиться пользоваться, – все это будет отталкивать потенциального клиента от совершения первой покупки.

      • Должен быть релевантным по отношению к ключевому офферу.

      После товара-ловушки будет идти ключевой продукт. То есть должна соблюдаться логичная последовательность в этих товарах. Не стоит СКАЧАТЬ