Практическое ценообразование. Владимир Шуликовский
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Практическое ценообразование - Владимир Шуликовский страница 6
Поскольку нас интересует вопросы, связанные с ценообразованием, перепишем отчет о прибыли, добавив в него информацию о цене, объеме продаж в натуральном (то есть,в единицах измерения продукции) выражении, и удельных переменных издержках.
Удельными переменными издержками называют переменные издержки на единицу продукции. Их еще называют себестоимостью единицы продукции.
Таблица 4 Отчет о прибыли с данными по объему продаж, УПИ и цене
Прибыль, очевидно, зависит от следующих факторов: объема продаж, цены, удельных переменных издержек (себестоимости) продукции и постоянных издержек. А как зависит? В смысле, от чего больше? Изменим один из факторов на 1% (в сторону его улучшения в плане влияния на прибыль), а остальные оставим без изменения, и посмотрим, насколько изменится прибыль.
Начнем с объема продаж.
Таблица 5 Влияние объема продаж на прибыль
Видим, что выручка и переменные издержки выросли, постоянные издержки остались без изменения. Итак, рост объема продаж на 1% ведет к росту прибыли на 4%.
Теперь, аналогично, рассмотрим влияние увеличения цены.
Таблица 6 Влияние цены на прибыль
С ростом цены продаж выросла выручка, а переменные и постоянные издержки остались без изменения. Рост цены на 1% дает прирост прибыли на 10%.
Не буду утомлять читателя необходимостью следить за вычислениями в двух оставшихся случаях: при изменении себестоимости и постоянных издержек на 1% (только теперь речь идет, очевидно, об уменьшении этих факторов!). Полученные результаты для наглядности сведем в одну диаграмму.
Рисунок 1 Влияние 1%-го улучшения факторов на увеличение прибыли
Вывод: цена имеет самое значительное влияние на прибыль.
Предвосхищаю возможные возражения читателя о том, что для иллюстрации нужного мне результата, я подобрал специальную структуру – то есть, соотношение размеров выручки, постоянных и переменных издержек, – которая и обеспечила возможность вывода. Выбранная модель отчета о прибыли действительно подобрана таким образом, чтобы можно было легко в уме провести несложные вычисления. Однако, она достаточно близка некой усредненной компании по данным 2463 фирм, учитываемых в базе данных S&P. В качестве иллюстрации лишь укажу, что если бы мы взяли структуру точной средней компании по этой базе, то получили бы для фактора цены прирост прибыли на 11,9 а не 10 процентов.
Сделайте перерыв, повысьте цены вашей компании на 1 процент, затем продолжите чтение!
Устный счет: на сколько мы увеличиваем прибыль, повышая цену на 1%?
Предлагаю способ быстрого вычисления эффекта использования ценового рычага. Он возможен, если вы знаете СКАЧАТЬ