Шагнуть в кроличью нору. Лия Метельницкая
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Шагнуть в кроличью нору - Лия Метельницкая страница 9
• Какие эмоции это у Вас вызывает?
• Насколько Вы довольны процессом?
Оцените уровень своей удовлетворенности по 10-балльной шкале. Насколько это соответствует Вашим ожиданиям?
• Где Вы отметили этот успех? Где записали? Как зафиксировали?
Помогите человеку записать видео с результатом. Спросите разрешения разместить этот кейс в своих соцсетях. Если человек не возражает, сделайте это. Помните, что в случае с размещением историй обязательно нужно соблюдать этику.
Собрав несколько историй, Алиса почувствовала, что теперь ей стало легче рассказывать людям о продукте. На вопрос: «А ты пользуешься этим продуктом?» – Алиса честно и спокойно кивала утвердительно, показывала свои «баночки» и предлагала познакомить с человеком, у которого есть результат по схожей задаче. Такие действия были понятны. Их мог повторить каждый. Построение группы пошло быстрее.
Итак, резюмируем!
1. Покупка продукта должна быть осознанной.
2. Важно помочь человеку с выбором, учитывая все его пожелания.
3. Выбрать продукт человек вполне может сам, и это будет ЕГО решением.
4. Обязательно (даже если партнер говорит, что не нуждается в Вашей заботе) будьте с ним рядом, пока он не получит первые важные для него результаты.
5. Попросите его ежедневно заполнять таблицу контроля приема продукта (если от этого зависят показатели здоровья).
6. Мониторьте процесс и прогресс. Акцентируйте любой успех. Делайте заметки. Не ленитесь! Помните, что это часть системы. Это делать легче, чем потом убеждать партнера в том, что результат есть, просто он его не видит. Это легче, чем потом работать с возражениями и негативом, когда ожидания не оправдались (даже если всего лишь на 5-10%). Это легко делать и показывать, что это может повторить каждый!
7. Запишите историю (можно без имени, если человек не хочет «светиться»). Используйте ее в своей работе. Соберите кейс (необязательно большой).
Что делать?
• Проанализируйте свой шаг № 2.
• Найдите детали, которые Вы еще не использовали.
• Добавьте их в свою работу.
Если Вам понадобится консультация или коуч-сессия, просто напишите мне ([email protected], https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya).
И мы вместе проведем диагностику Вашей системы, найдем ресурсы для развития и внесем улучшающие изменения.
Глава 2.3. Шаг №3: Мечта – Цель – Планирование
«Хватит надоедать! — воскликнула Герцогиня. — Ненавижу цифры и терпеть не могу считать!»
Эту часть любимой сказки Алиса вспоминала всякий раз, когда в ответ на вопрос, с какой целью они пришли в компанию, ей приходилось слышать от своих собеседников: «Я СКАЧАТЬ