Архитектура коммерческих отделов. Дмитрий Мосолов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Архитектура коммерческих отделов - Дмитрий Мосолов страница 7
Название: Архитектура коммерческих отделов
Автор: Дмитрий Мосолов
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006068018
isbn:
6. Стрелками по квадратам пересечения ролей и каст проложить ваш маршрут до целей (все варианты маршрутов)
7. Выбрать маршрут который вас устраивает
8. Принять и зафиксировать письменно решение о том, что вы готовы идти по этому маршруту.
На выходе, вы получаете стратегию. Теперь я предлагаю вам заглянуть чуть дальше в главу про постановку задач и продумать тактику (конкретные короткие задачи поставленные по SMART) для достижения каждой ступени маршрута. Теперь вы готовы идти вперед!
Инструменты психологической оценки персонала
Прошу тебя отнестись к этой главе ответственно, поскольку в любой работе и в частности коммерческих департаментах характер и личность человека гораздо важнее, чем его компетенции поскольку навыки можно приобрести, а устоявшиеся поведенческие стереотипы, тип реакции на внешние раздражители, стиль и интенсивность мозговой активности изменить достаточно тяжело.
Есть две ключевые метафоры, не понимая которых предприниматели терпят крах:
«Люди – это основной ресурс компании»
«Не нужно рыбу заставлять собирать бананы на пальме»
Поэтому я дам вам инструменты, которые позволят понять на каком уровне развития находится ваше окружение (в том числе сотрудники) и вы сами, какие основные эмоции они испытывают, чем на самом деле мотивированы их действия.
Полученная информация в свою очередь откроет для вас долину для принятия решений.
Нас с вами не интересует в данном случае глубокое погружение в психологию человека, а скорее экспресс диагностика на основании которой можно делать выводы.
Но я все же постараюсь дать некоторые определения и рекомендовать вам исследования, на тот случай если вы захотите погрузится в данный аспект с головой, как автор.
• Психогеометрия тела
Одним из ключевых аспектов психогеометрии тела является классификация личностей на основе типов телосложения. Согласно этой теории, каждый человек может быть отнесен к одному из четырех основных типов: пикник, астеник, грациал и атлетик. Каждый тип телосложения отражает определенные характеристики личности и способности.
Пикник
Люди с типом телосложения «пикник» имеют обычно плотное и округлое тело. Они обладают прочным физическим здоровьем и выносливостью. Такие люди обычно проявляют практичность, надежность и трудолюбие. Они отличаются стабильностью и способностью к выполнению рутинных задач, что делает их ценными сотрудниками в работах, требующих физической выносливости и усидчивости.
Астеник
Люди с типом телосложения «астеник» обычно имеют худощавое и хрупкое тело. Они обладают высокой чувствительностью и эмоциональной реактивностью. Такие люди обычно проявляют СКАЧАТЬ