Архитектура коммерческих отделов. Дмитрий Мосолов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Архитектура коммерческих отделов - Дмитрий Мосолов страница 3
Название: Архитектура коммерческих отделов
Автор: Дмитрий Мосолов
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006068018
isbn:
Сказка-пример
«Однажды во время войны враг начал использовать торпеды и сбивать ими корабли нашего флота! Наш Адмирал выстроил личный состав на палубе приказал каждому озвучить идею. Матросы начали говорить по очереди:
– давайте бросать камни в торпеды
– давайте прыгать на них, как камикадзе
– давайте стрелять в них
– А ДАВАЙТЕ встанем на край палубы всем личным составом и будем дуть в сторону торпед!??
После штурма Адмирал принял решение об установке водометных пушек на борт, которые сдували вражеские торпеды водой!»
• Догматическое обучение
Такой вид обучения получил свое название из средних веков, когда получали образование в основном люди так или иначе связанные с церковью либо религией. Заключается он в механическом запоминании информации преподнесенной в виде слов, текста с последующим дословным пересказом.
В современном мире это называется «зубрешка». Это довольно простой и малоэффективный способ. Он имеет серьезный недостаток, который заключается в том, что ученик воспринимает только слова и не видит своими глазами, как выглядит то, что до него доносят. Но все же если подключить к нему эмоциональную составляющую (смотри рекомендации к главе), а информация не подразумевает изображений, может дать результат. Например если необходимо выучить стих для общего развития и при случае блеснуть интеллектом в обществе.
• Объяснительно-иллюстративное
По своей сути это догматическое обучение дополненное иллюстрациями, схемами и наглядным представлением информации ученикам. Главная проблема этого способа, это и есть прямая передача информации и низкая вовлеченность учащегося в силу отсутствия стимула размышлять и искать идеи.
• Проблемное обучение
Цимус такого метода заключается в том, что он наиболее сложный, но в то же время самый эффективный. Каждый человек начинает более охотно, а иногда и сломя голову искать инструменты для решения своих задач тогда, когда проблематика касается конкретно его личности. Причем под словом проблематика, я подразумеваю, как негативную мотивацию, так и позитивную- нам остается решить какая из них эффективнее.
КЕЙС 1:
Вы проводите собеседование с человеком, который честно ответил на вопрос, о том есть ли у него обязательства перед банками, есть! И озвучил цифру которая несоизмерима с его предполагаемым доходом на этой позиции.
Вы можете принять положительное решение по кандидату, но опыт руководителя подсказывает, что сотрудник будет продолжать поиск работы с большим доходом, либо же СКАЧАТЬ