500 возражений. Евгений Францев
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу 500 возражений - Евгений Францев страница 24
Название: 500 возражений
Автор: Евгений Францев
Издательство: Издательские решения
Жанр: Справочники
isbn: 9785447428846
isbn:
Другой результат: посмотрим с точки зрения инфляции.
Противоположный пример: иногда именно финансовые инструменты позволяют сохранить средства…
Иерархия критериев: важнее, что Вы сможете приумножить свои деньги.
Стратегия реальности: на самом деле, не все такие инструменты можно назвать игрой. Например…
Последствия: но если воспользуетесь нашими услугами, останетесь довольны.
Модель мира: умные люди заботятся о сохранении и приумножении своего капитала.
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…
Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…
Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.
Объединение: память важна, но это не основное.
Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.
Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.
Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.
Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».
Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…
Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.
Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.
Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.
Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран
Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…
Переопределение: его приобретают за его компактность…
Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.
Объединение: размер экрана – это важно. Как и производительность.
Аналогия: все равно, что выбирать машину только по размеру багажника.
Изменение размера фрейма: экраны бывают разные, и у этого размер оптимальный для…
Метафрейм: если бы размер экрана что-то решал, мы носили бы с собой телевизоры. Но…
Применение к себе: этими словами Вы оцениваете не главное его достоинство.
Другой результат: маленький, но удобный.
Противоположный пример: иногда это гораздо удобнее…
Иерархия критериев: важнее его производительность.
Стратегия реальности: Вы сравниваете с его конкурентом? Это не главное отличие.
Последствия: купив его, оцените преимущества компактного планшета.
Модель СКАЧАТЬ