Взрыв конверсии сайта услуг. 75 рабочих методик повышения конверсии сайта. Эдуард Козлов

Чтение книги онлайн.

      Суть А/Б тестирования заключается в том, что аудитория вашего сайта делится на две равные части. Первой части показывается один оффер, а второй части – второй оффер. Какое-то время идет накопление данных, и на выходе вы видите два значения конверсии. Вы выбираете наилучшее из них и расширяете лучшую страницу на всю аудиторию.

      Что можно тестировать в офферах?

      Мне на практике приходилось иметь дело, когда тестировались не только формулировки, но и привязки к регионам, наличию кредитов, рассрочек, указания номеров телефонов, переходы в чат-боты. А вообще с офферами можно постоянно проводить эксперименты, это пойдет только в плюс.

      Есть мнение, что тестирование офферов проводится в основном на лендингах, а на корпоративных сайтах это недопустимо. Отчасти это так и есть, так как на ледингах намного проще организовать А/Б тест. Корпоративный сайт может потребовать серьезных программных доработок. Когда это делать нецелесообразно, то можно вместе с корпоративным сайтом запустить несколько лендингов по отдельным услугам и на них уже проводить тесты.

      В Яндекс Метрике уже появился инструмент проведения экспериментов, в которые включено А/Б тестирование. Теперь настроить полноценный эксперимент стало намного проще. Раньше приходилось работать через Google Analytics, который не отличается особым удобством.

      ЗАДАНИЕ

      – Сформируйте еще один оффер и запустите эксперимент в Яндекс Метрике.

      Примечание

      Для реализации пункта вам может потребоваться помощь программиста и маркетолога.

      16

      Добавьте Призыв позвонить в подзаголовках страницы (1/1)

      – Сложность внедрения: 1 (очень легко)

      – Влияние на конверсию: незначительное

      С призывами в подзаголовках можно поступить по тому же принципу, что и под формами сбора заявок. Если на странице время от времени указывать призыв и номер телефона, то клиент вдруг возьмет и позвонит. Простое и изящное решение.

      Пример подзаголовка с номером телефона

      Важно: призыв должен быть в контексте текущего блока страницы. На примере выше идет речь о бренды стиральных машин, поэтому и призыв в подзаголовке логично связан. Согласитесь, здесь было бы неуместно указать что-то вроде «Позвоните для вызова мастера». Также важно не перегрузить страницу призывами. Они, как специи, нужны очень дозированно.

      ЗАДАНИЕ

      – Определите 1—2 подзаголовка на странице, где будет уместным призыв, и разместите его там.

      Примечание

      Для реализации пункта вам может потребоваться помощь программиста.

      17

      Периодически устраивайте акции (1/3)

      – Сложность внедрения: 1 (очень легко)

      – Влияние на конверсию: среднее

СКАЧАТЬ