Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ купил фотоаппарат? Продайте еще чехол, запасную батарейку, треногу, объективы (ассортимент). Продайте ему (постарайтесь) и видеокамеру. Как же без нее? И компьютер заодно, чтобы покупатель мог смотреть фотографии, делать фильмы, показывать их друзьям (номенклатура).

      Все это необходимо продать по наиболее высокой цене (дороже), без скидок.

      Зафиксировав данные клиента в своей базе данных, вы должны через год написать ему, что появились фотокамера, простая, как у него, но на 10 мегапикселей. Видеокамера пишет фильмы, как профессиональная. А какие у вас сейчас компьютеры!

      Кстати, можно написать об этом и через полгода, а можно и быстрее (чаще).

      И еще замечательно, когда каждый сотрудник компании – от генерального директора и всех его заместителей до курьеров или водителей – продвигает и/или продает компанию и ее решения (продавец – каждый).

      Красиво я расписал?

      Но это в теории.

      А на практике все по-другому. Давайте посмотрим в этой книге, что и как требуется сделать, чтобы выполнить эти задачи.

      Смотрите. Выбирайте.

      Действуйте.

      Бизнес-девелопмент

      1. «Топ-5»

      С глаз долой – из сердца вон.

Пословица

Цель

      Научиться сосредоточиваться на самом главном, ускорить темпы реализации маркетинговых задач и проектов.

Сложность реализации

      Низкая.

Стоимость

      Бесплатно.

Кому поручить

      Сделайте сами.

Сроки «изготовления»

      Можно начать со следующей недели.

По сути

      «Топ-5» – это план вашего отдела маркетинга или маркетера на неделю, самые важные дела на пять рабочих дней.

      Этот план должен составляться каждый понедельник.

      Одна копия идет вам, вторая остается в отделе маркетинга, третья, желательно на цветной бумаге (более заметной), может быть вывешена в помещении, где работают менеджеры по продажам.

      «Топ-5» помогает маркетеру и вам решать сразу несколько задач (смотрите шаблон ниже).

      Сосредоточение

      Далеко не каждый маркетер и не каждая команда маркетинга начинает свою рабочую неделю с ее планирования (это неправильно, но факт остается фактом: маркетинг не планирует свои приоритеты на неделю, а значит, снижает эффективность своей работы). Планирование на неделю вперед помогает осознать, что должно быть приоритетом на ближайшие пять дней.

      Недельный план может включать от двух до семи задач. Если их больше семи, это означает, что либо в списке появляются не самые важные дела, либо все задачи невозможно будет выполнить (следствием этого станет демотивация сотрудников; пусть задач будет меньше, но все главное будет сделано).

      Видимость

      «Топ-5» делает наглядным для сотрудников СКАЧАТЬ