Система копирайтинга в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Система копирайтинга в онлайн-проекте - Дмитрий Зверев страница 5

СКАЧАТЬ его выгоды?

      – Что он хочет или что ему нужно получить на самом деле?

      – Как он измеряет свой успех?

      – Подумайте, какие стратегии он может использовать для достижения своих целей?

      Вам может показаться, что для этого потребуется много работы… что ж, вы правы – это действительно так.

      Не стоит подходить к этому спустя рукава.

      Что далее?

      Нужно создать аватар своего идеального клиента.

      Вернее – два аватара на основании двух сегментов вашей аудитории. Один – идеальный, второй – наоборот.

      Ваши ДВА аватара изначально создаются на основе открытий, сделанных во время процесса создания карты эмпатии.

      Пример Чаперона:

      «В сфере интернет-маркетинга у меня имеются два аватара, полностью основанных на реальных чертах клиентов.

      Я назвал их Френком и Меттом.

      Френк представляет сегмент клиентов, которого я стремлюсь ИЗБЕГАТЬ. Я фильтрую таких людей и убираю прочь от своего маркетинга.

      Мэтт представляет моего идеального клиента. Я хочу привлекать МНОЖЕСТВО МЭТТОВ… тысячи (или людей, которые еще являются Френками, но уже ХОТЯТ стать Мэттами).

      Так что у меня имеется два документа с профилями клиентов, составленных из характеристик двух моих аватаров.

      Эти два документа постоянно «обновляются», по мере того как я узнаю и раскрываю новые вещи

      Перечитайте эти строки еще раз. Это очень важная информация.

      Скажем, я тестирую две новые истории для введения к новому партнерскому промоушену… и один из них полностью провалился (другой принес в 5 раз больше продаж).

      И тогда я сделал в документе «Профиль Аватара» следующую запись:

      – Дата

      – Детали предложения

      – Что я сделал

      – Что сработало

      – Что не сработало (и почему)

      Туда отправляется все. ВСЕ"

      Профиль Френка практически не меняется. Он просто представляет собой тип клиентов, который я привлекать НЕ хочу.

      Но профиль Мэтта меняется сильно – потому что он представляет собой клиентов, с которыми я работаю активно».

      У Чаперона имеются тысячи данных о РЕАЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ, которые были собраны за несколько лет на основании реальных опросов, личных разговоров, интервью по телефону.

      Это процесс, на который требуется время.

      Ваше досье для каждого аватара клиента, наверное, на старте будет маленьким и легким.

      Возможно, оно будет даже содержать всего несколько строк.

      Это нормально. Все в порядке.

      Чем дольше вы работаете в нишевом рынке, тем больше «инсайтов» узнаете о людях, с которыми хотите там работать.

      … и, наоборот, о людях, которых вы хотите оттолкнуть ДО того, как они попадут в ваш подписной лист.

      Что сделать, чтобы реально получить пользу от этой информации:

      – Создайте СКАЧАТЬ