Система копирайтинга в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      3. На что они злятся? На кого они злятся?

      На своего соседа, чьи волосы в полном порядке или на своих родителей за то, что наградили их такими генами?

      4. Какие у них 3 основных переживания за день?

      Может быть, их начальник – лысый мужик или кудрявая женщина, заставляет их вкалывать за гроши? Может быть, их ребенок снова позвонил и просит денег? А может, просто нахамили в магазине? От чего же зависит его настроение и желание купить?

      5. Какие тренды существуют в их бизнесе или жизни, и какие появятся?

      Они успешны и имеют дом, машину и иные атрибуты состоятельности, обедают с деловыми партнерами в дорогих ресторанах и ходят по субботам играть в гольф?

      А может быть, они бедны и едва сводят концы с концами, еще и помогая престарелым родителям из глубинки?

      6. О чем они в тайне безумно мечтают?

      Они мечтают о густой шевелюре или о молодой супруге? Или обо всем сразу? Они хотят новый лексус или удовольствуются старым фордом? Возможно, их мечта поехать в кругосветное путешествие, но возможности нет?

      7. Какая у них система мышления? Образы или схемы, эмоции или шаблоны – что у них в мыслях?

      8. Есть ли у них свой язык?

      Жаргон, сленг, на котором они с удовольствием или с отвращением разговаривают с коллегой, почесывая плешь?

      9. Кто еще продает похожие товары и как?

      Вы недавно были на съезде производителей товаров для красоты, где выступали ваши конкуренты? Что они говорили, как выглядели, что делали?

      10. Кто еще пытается продать им похожие товары и почему у них это не получается?

      Может быть, их реклама слишком агрессивна и акцентирует особое внимание на свойствах чудодейственного препарата, а не на том, что ЛЫСИНА ЗАРАСТЕТ!?

      Может быть, они выбрали не ту аудиторию или не тот формат?

      Для того чтобы написать ваш эффективный продающий текст, вам нужно ответить на эти вопросы.

      Муторно, конечно, я понимаю. Но ничего действительно стоящее нельзя сделать просто так.

      Подход Френка Керна

      На одном из своих семинаров, который назывался «Ключи к влиянию» (Core Influence), Френк Керн – самый крутой, на мой взгляд, западный инфомаркетолог, рассказал потрясающую историю, которая будет очень в тему моего повествования.

      Пробирает до глубины души.

      Френк поведал, что добивался в инфомаркетинге достаточно серьезных результатов, но они не были потрясающими.

      Потому что – он давал реальную ценность, но он не понимал – кому он ее дает.

      И тогда – он провел несколько часов мучительных раздумий и создал образ своего идеального клиента.

      Это мужчина средних лет, банковский служащий с небольшой зарплатой, ипотекой. У него жена и двое детей, на которых уходит все его время и весь его доход. Он работает по 12 часов в сутки и мечтает вырваться из этого круга. Он хочет больше денег, он хочет бросить эту ненавистную работу СКАЧАТЬ