Каналы продаж. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Продажа через ивенты (или события) – довольно старый канал продаж.

      Ярмарки, вечеринки, выставки, аукционы, презентации, форумы, гаражные распродажи, клубы… – всё это ивенты, на которых собирается достаточное количество потенциальных покупателей.

      Это интересно. Многие компании делают собственные дни открытых дверей, демодни, дегустации, фестивали, ярмарки, роуд-шоу, праздники, профессиональные дни, уикенды, недели и месячники, клиентские дни, где успешно продают свою продукцию и сдают в аренду места неконкурирующим компаниям.

      Часто такие события становятся традицией. Потому что выгодно.

      Не каждый продукт можно продавать через ивенты.

      И не все ивенты (например, аукционы) – унисекс и подходят для всех продуктов.

      Но канал интересный – взять, к примеру, выставки.

      Кстати, выставки показывают, как тонка грань между каналами коммуникаций и каналами продаж.

      Можно принять участие в выставке, выставляться несколько дней – и не продать ничего. В этом случае ваша выставка – просто канал коммуникаций.

      А можно со стенда что-то продавать и продать, можно на стенде и в выставочном кафе или ресторане рядом «греть» и «дожимать» клиентов и заключать новые и новые договора – и тогда канал коммуникаций становится каналом продаж.

      Компания сама выбирает, делать каналы коммуникаций каналами продаж или нет.

      И пару слов про гаражные распродажи.

      Лет пять назад издательство «Манн, Иванов и Фербер» провело свою первую гаражную распродажу.

      Родом этот ивент из США – владельцы ненужного имущества продавали его (имущество), выставляя у дома (как правило, рядом с гаражом – отсюда и название) или на специальных площадках во время городских праздников.

      Теперь гаражные распродажи «МИФ» – это регулярные мероприятия, которые мы проводим для фанатов в разных городах страны, в некоторых – даже несколько раз в течение года.

      Читатели в восторге: в одном месте можно купить любимые книги по очень привлекательным ценам – а результаты продаж радуют и нас.

      Контрольный вопрос

      Подходят ли продажи через ивенты (ярмарки, выставки, аукционы, форумы, гаражные распродажи, клубы…) – для вашего бизнеса/вашей ситуации?

      • да

      • нет

      1.6. Конкуренты

      Это не ошибка.

      Действительно, в некоторых случаях и при определённых условиях вы можете продавать ваши продукты и услуги через своих прямых конкурентов.

      Игорь Манн

      Важно отметить, что продажа через конкурентов – часть подхода/канала «Продаёт каждый», о котором чуть позже. И я выделяю его отдельно по двум причинам:

      – почти никто не использует этот канал;

      – большинство компаний видят в конкурентах только зло.

      Это недальновидно (посмотрите конец этой главы – про стратегию co-opetition).

СКАЧАТЬ