Название: Pеклама. Результат. Сверхприбыль. Как работать с рекламой в Интернете и выстроить каналы продаж
Автор: Ирина Вадимовна Дабижа
Издательство: Издательские решения
Жанр: Компьютеры: прочее
isbn: 9785005374103
isbn:
Блок отчетов «Поведение»
Здесь же можно оценить то, насколько контент сайта на отдельных страницах интересен пользователям, что чаще всего ищут непосредственно по сайту и отследить какие действия пользователи совершают.
К сожалению, здесь нет возможности посмотреть карты кликов, ссылок или форм, посмотреть сеансы пользователей в записи и т. д.
Выбирать один из инструментов аналитики ни в коем случае нельзя, потому что в них есть как схожие, так и различные отчеты и способы получения информации. Так что эти инструменты нужно объединять и сращивать информацию между ними, для получения максимально полной картины.
Откуда еще можно получить информацию о ЦА
Статистика из социальных сетей
Если у вашего бизнеса основная работа идет через социальные сети или вообще нет сайта, то самую базовую информацию о целевой аудитории можно узнать в статистике сообщества.
Просто зайдите в раздел «Статистика» в любой социальной сети и вы увидите возраст, пол и географию местоположения пользователей.
Да, этой информации совсем мало, но даже она поможет в планировании времени и содержании публикаций.
Информация из вашего отдела службы поддержки
Опросите сотрудников, которые работают непосредственно с клиентами, они могут рассказать об актуальном спросе пользователей. Помимо спроса, это поможет выявить и другие черты потребителей:
– О чем чаще спрашивают перед покупкой,
– На что жалуются, что хвалят,
– Что чаще всего останавливает от покупки,
– Насколько быстро потенциальный потребитель принимает решение о покупке.
Вся эта информация поможет сформировать УТП (уникальное торговое предложение), которые сразу смогут развеять и ответить на какую-то часть вопросов.
Анкетирование текущих клиентов
Если у вас есть база клиентов и вы хотите узнать о ней побольше, чтобы на основе этой информации составить усредненный портрет аудитории, то можно попробовать провести анкетирование.
Это анкетирование может быть реализовано несколькими способами среди текущих и потенциальных клиентов:
– Самое банальное анкетирование в оффлан точке. Часть лояльной аудитории согласится заполнить небольшой бланк,
– Email рассылка
– Ссылка на сайте
Важно, чтобы у клиента была мотивация пройти этот тест. В конце предложите ему скидку или любой бонус (только не бесполезный).
Если это тестирование вы сможете сделать забавным и в некоторой степени шуточным, то доля вовлеченности будет намного выше!
После сбора всех данных можно приступать к анализу, строить стратегию и определяться с каналами привлечения.
Рекламные каналы