Активные продажи 2021. Николай Рысёв
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Активные продажи 2021 - Николай Рысёв страница 21
Название: Активные продажи 2021
Автор: Николай Рысёв
Издательство: Рысёв Николай Юрьевич
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn:
isbn:
– Что такое челночная дипломатия?
– О, это отличный способ! Сейчас объясню на примере. Я еду к настоящему русскому сибирскому мужику и спрашиваю:
– Хочешь жениться на американке еврейского происхождения?
– Зачем мне это нужно, у нас и так много отличных девушек!
– Но, она дочка миллиардера!
– О, – восклицает настоящий русский сибирский мужик, – это меняет дело!
Тогда я еду в швейцарский банк и спрашиваю на заседании правления:
– Хотите, чтобы вашим председателем был настоящий русский сибирский мужик?
– Зачем?! – восклицают все хором. – Нам нужны профессионалы!
– Но он зять Рокфеллера!
– О, – говорят все хором, – это меняет дело!
И теперь я еду к Рокфеллеру и спрашиваю:
– Хотите, чтобы вашим зятем был настоящий русский сибирский мужик?
– Что вы мне предлагаете?! У нас в семье все финансисты с прекрасным образованием!
– Но он председатель правления банка Швейцарии!
– О, это меняет дело!
Рокфеллер зовет свою дочку и спрашивает:
– Дочка, я нашел тебе жениха. Он председатель банка Швейцарии!
– Зачем мне он нужен. Он, наверное, дохляк и зануда, вокруг меня таких много.
– Но он настоящий русский сибирский мужик! – говорю я.
– О, это меняет дело! – восклицает она.
Плюсом роли посредника является ощущение клиента, что вы можете решать вопросы, что у вас есть полномочия и ответственность. И клиент вам доверяет как человеку, который знает, на какую кнопку нажать, что и когда сказать в вашей компании.
Минусом может быть то, что вы начинаете продавать не высокую цену клиенту, а снижение цены своему руководству. Понимаете, о чем я? Важно всегда находится ровно посередине, и лавировать от одной стороны к другой.
Теперь вы понимаете, почему так важно ролевое движение? Человек, исполняющий какую-либо роль, воспринимает мир несколько по-иному, через призму своей роли. Это очень важно понимать. Мы не святые – среди людей нет кристально чистого, незамутненного сознания. Перемещение из роли в роль может дать вам неисчерпаемый резерв инструментов воздействия на ваших клиентов. Разве не для этого вы читаете эту книгу?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.