Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ работа требует, чтобы менеджер по маркетингу уже имел определенный опыт и крепкие нервы.

      Работаете ли вы с «плюса», с «нуля» или с «минуса» – помните, что у всех вариантов есть достоинства и недостатки. Продумайте свой вариант, проработайте его, «прокачайте».

      Начиная с «плюса», работайте в «плюсе».

      Начиная с «нуля», не будьте «нулем».

      Начиная с «минуса», быстро переходите в «плюс».

      Быть в «плюсе» – значит всегда демонстрировать положительное отношение к работе и часто добиваться позитивных результатов.

      Никогда не будьте «нулем» для коллег и компании.

      Суха теория, мой друг

      Скажите мне, что такое маркетинг, и я скажу, какой у вас маркетинг

      Очень важно, какое определение маркетинга используете вы в своей работе.

      Да, я знаю, вас учили, что определений может быть много.

      Да, я догадываюсь, что многие из вас начнут цитировать определение Филипа Котлера.

      Но попробуйте отложить книгу, быстро подумать: «А что такое для меня маркетинг? Что такое маркетинг для моей компании?» – и произнести это определение вслух.

      Хорошо, если вы это сделаете за одну минуту.

      Еще лучше, если это займет у вас 10–15 секунд.

      Теперь представьте, что завтра ваш начальник задаст вам этот вопрос.

      Вот несколько советов, чтобы в следующий раз вы могли пройти такой тест.

      Во-первых, не вдавайтесь в теорию.

      Ваше рабочее определение должно быть настолько простым и понятным, чтобы даже уборщица, которая наводит порядок в вашем офисе, могла его понять. Еще лучше, если вы предварительно проверите его, используя родственные связи (родители, дети). Я не шучу. Когда моя мама (врач по профессии) первый раз спросила меня, что такое маркетинг, – это был момент истины. Попробуйте – проверьте на других людях. Потом можете экспериментировать со своими коллегами.

      Во-вторых, повесьте его (определение) около своего рабочего места (офиса).

      А что вам скрывать? Пусть все видят, что вы собираетесь делать, что делаете и что от вас можно получить. Не делайте из своей работы секретов. И начните с определения. Простое и понятное определение, доступное всем, – показатель того, что вы знаете, что и как надо делать.

      Вот пара определений, которые висели около моего рабочего места: «Маркетинг – это удержание и приобретение партнеров и клиентов» и «Маркетинг – это все, что менеджеры по продаже делать не хотят, не успевают или не могут». Первое – серьезное, второе – шуточное, но оно отражало действительность: маркетинг был готов сделать все, чтобы помочь отделу продаж.

      А вот несколько интересных определений, которые я увидел в других офисах: «Маркетинг – это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли» (это была не церковь!) и «Маркетинг – это все, и все – это маркетинг» (определение Региса Маккена).

СКАЧАТЬ