Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Франчайзинг по-русски - Семён Владимирович Сарапулов страница 13

СКАЧАТЬ мы списали

      нужна 3-я степень

      в запас более 3500

      плоскостопия, причем

      человек.

      на обеих ногах. Из-за

      10. Если мы не

      таких нововведений

      находим заболевание

      получить военный

      для освобождения от

      билет самостоятельно

      призыва, то клиент

      с каждым годом

      получает отсрочку до

      становится всё

      следующего призыва

      сложнее

      и полный возврат

      средств

      

      Рисунок 11: Смыслы бизнеса

      Таким образом вы сможете донести самые важные смыслы до ваших потенциальных партнеров. Большое значение имеет и то, что будут говорить ваши менеджеры по продажам, важно не запутать клиента и не дать слишком много лишней информации сразу.

      Уникальность вашего бизнеса

      Начнем с того, что она должна быть. Так уж сложилось, что в российской ментальности принято искать какую-то изюминку. Знаете, какие франшизы пользуются наибольшей популярностью у нас в стране? Это франшизы формата «неведомая хрень» – то есть человек читает описание франшизы: «Уникальная ниша – сухое гидравлическое вспенивание грунта по специальной клингонской технологии». Затем вбивает в поисковик: «Сухое гидравлическое вспенивание грунта по специальной клингонской технологии» и видит, что никто в его родной Пензе таким не занимается. Всё, думает он, это то, что я так долго искал, покупает франшизу и очень быстро разоряется, потому что:

      • Он ничего не понимает в грунтах и всю жизнь работал школьным учителем.

      • Никто не нуждается во вспенивании грунта, тем более по радиоактивной технологии клингонцев.

      О проблемах выбора ниши и франшизы мы поговорим подробнее в главе для будущих франчайзи, а теперь вернемся к изюминкам.

      Если вы представите публике франшизу очередного барбершопа, или кофейни, не заложив в ядро бизнеса какой-либо изюминки, вашу франшизу будет ждать очень мрачное и бесперспективное будущее, так как первый вопрос, который вам будут задавать при продажах: «Чем ваша франшиза отличается от 50 других франшиз в этой нише?» И у вас должен быть простой, ёмкий и очень понятный ответ.

      Как вам барбершоп, в котором работают парикмахерши-модели в бикини и на роликовых коньках, а каждую пятницу бесплатный стриптиз и выступление лучших диджеев города? Согласитесь, интересный офер? Я бы как минимум оставил заявку и захотел познакомиться с такой франшизой поближе.

      Или кофейная, в которой каждый десятый кекс – с ароматом колумбийской кока-колы, а учредитель лично ездит на плантации и отбирает лучшие кофейные кусты, выросшие с подветренной стороны гор, обжаренные длинноногими загорелыми колумбийками и в течение 24 часов на фирменном самолете компании, с поддержанием оптимальной для зерен температуры и влажности, доставленные в вашу кофейню.

      Возможно, я пишу полный бред с точки зрения начинки бизнеса, но я думаю, что вы поняли суть:

      СКАЧАТЬ