Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Франчайзинг по-русски - Семён Владимирович Сарапулов страница 9

СКАЧАТЬ такие партнеры будут вам не очень интересны.

      Пример подробного адаптивного финансового плана вы можете посмотреть по ссылке:

      

      Рисунок 7:

      Финансовый план

      франшизы

      Упаковка франшизы – внешняя

      Допустим, все мои старания были впустую – вы решили во что бы то ни стало создавать франшизу. Или вовсе пропустили все предыдущие главы, потому что франшиза у вас уже есть, машину времени пока не изобрели, а значит, отговаривать вас уже поздно. Ну что ж, давайте веселиться.

      Внешняя упаковка – это всё то, что увидит ваш потенциальный партнер до момента покупки франшизы. Проще говоря – это обёртка конфеты. Задача обертки – вызвать ваш интерес и продать конфету. Видели когда-нибудь конфеты без обертки? Я нет, потому что такую конфету никто не купит. А ещё они слипнутся между собой. ) С

      франшизами всё точно так же, никто не купит вашу франшизу, какой бы хорошей она ни была, если у вас будет плохая или дешевая маркетинговая упаковка.

      Под внешней упаковкой я понимаю не только сайт и презентацию франшизы, а вообще всё, с чем может столкнуться ваш потенциальный партнер до того момента, как купит франшизу:

      • Объявления в Яндекс, Google, ВК, Facebook и других рекламных площадках

      • Сайт франшизы

      • Основной сайт компании

      • Брендбук компании

      • Маркетинг-кит по продукту компании

      • Маркетинг-кит по франшизе

      • Каналы коммуникаций – почта, мессенджеры

      • Группы и аккаунты франшизы в социальных сетях

      • Ваши личные странички в соц. сетях как основателя компании

      • Странички сотрудников отдела франчайзинга

      • Франчайзинговый договор и любые другие документы, отправляемые будущему партнеру

      Всё это элементы внешней упаковки франшизы, и от всего этого зависит то, насколько хорошо будут воспринимать вашу франшизу потенциальные партнеры. Все эти пункты мы обсудим в этой главе, а начать лучше всего с маркетинговых исследований, по крайней мере, я сам делаю именно так.

      3.1. Маркетинговые исследования

      Главная задача исследований – понять, кто ваш клиент и кто ваши конкуренты. Затем тщательно проанализировать обе эти категории и создать лучшее предложение среди ваших конкурентов, которое будет четко бить в боли вашего клиента.

      Анализируем клиентов

      Чтобы создать взрывное, продающее предложение, вы должны знать, каких людей заинтересует ваша франшиза в первую очередь. Вот несколько примеров:

      Франшиза магазина спортивного питания:

      Пол

      Преимущественно мужской

      Возраст

      От 23 до 35 лет

      Семейное положение

      Любое

      Образование

      Начальное, среднее, высшее

      Доходы

      Средние

      Интересы

      Здоровый СКАЧАТЬ