Как купить свои первые десять домов в США? И продолжить их покупать один за другим. Альберт Азимов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как купить свои первые десять домов в США? И продолжить их покупать один за другим - Альберт Азимов страница 7

СКАЧАТЬ умолять вас следующую такую нести сразу к нему и не звонить больше никому

      Итак, первые деньги вы в этом бизнесе можете сделать, если вы знаете, как вести переговоры с владельцем и знаете, как структурировать подобные сделки. Вы должны четко понимать, что подписывает владелец дома, что подписываете вы и что нужно подписать с инвестором-покупателем.

      Вам также не нужно жадничать.

      Представьте себе, если бы в той же сделке я хотел получить не $20K, а $35K. И таким образом я сократил бы для моего покупателя потенциальный приз до 35 тысяч в то время, как его расходы были бы на $15K больше, то есть $65 тысяч. Такую сделку все равно можно продать, но уже не так легко, как прежнюю.

      Правильное структурирование сделки.

      Представьте, что я не договорился о продлении subject to финансирования на этой недвижимости. В таком случае покупателю на клозинг пришлось бы принести $300 тысяч + $20 тысяч ради покупки.

      Было бы это интересно моему инвестору? Нет.

      Было бы ли это интересно хоть кому-то? Да. Человек, который рассматривает покупку дома для себя лично, явно был бы заинтересован. Дисконт 20 процентов всё-таки. Но именно такого клиента для конкретного дома пришлось бы искать в течение недель. Я могу не успеть это сделать до клозинга. Есть также другая проблема: такие розничные покупатели довольно придирчивы.

      Вам придется делать несколько показов дома для инспекций, возить туда новых людей. Как-то объяснить этот процесс продавцу.

      Неудобно и почти нереально на практике.

      В то же время опытный инвестор из другого штата может легко купить у вас дом «не глядя». Он просто понимает, что прибыль все равно покрывает риски. А сделка уйдет быстро, если он не подпишет с вами контракт сегодня.

      Некоторые люди становятся серийными wholesaler – ами. Они совершенствуются в маркетинге. Им нравится, когда у них всегда несколько сделок на рабочем столе. Они строят список cashbuyers и каждую новую сделку просто рассылают по этому списку и продают ее буквально за считанные часы.

      Но я это рассматриваю только, как:

      – Запасной план, если у меня оказалась под контрактом сделка, которая мне лично не подходит по какой-то причине.

      – Как вариант действий, если бы я начинал бизнес с нуля и не имел оборотных денег вообще.

      У этого метода есть также минус: вы должны скрывать от seller свои намерения перепродать контракт. В этом нет ничего страшного, но обычно владелец считает, что вы у него забрали некую часть его дома в процессе переговоров, а теперь вы хотите сделать деньги как middle man. Посредников никто не любит.

      Нет никакой проблемы, если seller узнает уже на клозинге, что дом идет к другой компании. Вы можете всегда сказать, что это ваш финансовый партнер и вы вместе финансируете этот проект.

      Допустим, вы сделали первые деньги. У вас появились $5—10 тысяч на развитие дела.

      Теперь СКАЧАТЬ