Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж. Елена Малильо

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ мне разбирать. Самая распространенная ситуация: генеральному директору (или владельцу компании) напрямую подчиняется отдел продаж без руководителя (от 4 до 9 «землекопов»), а остальные отделы в его подчинении представлены ветвистыми гроздями винограда. Или в непосредственном подчинении у отца-основа-теля 32 подразделения, хотя предел управляемости 5 ± 2.

      Получается, что в подчинении у главного на одной линии находятся и руководители подразделений, и сейлзы. Причем 2–3 менеджера или продавца – это еще куда ни шло. А вот если больше, то у топ-менеджера, конечно же, катастрофически не хватает времени для управления и обучения продающей команды. Нет времени на то, чтобы даже задуматься об этом.

Да ладно, или Сильно удивляющие факты

      Знаете ли вы, сколько времени занимает обучение одного человека? 8 часов в среднем занимает адаптация одного человека.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEASABIAAD/2wBDAAIBAQIBAQICAgICAgICAwUDAwMDAwYEBAMFBwYHBwcGBwcICQsJCAgKCAcHCg0KCgsMDAwMBwkODw0MDgsMDAz/2wBDAQICAgMDAwYDAwYMCAcIDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAz/wgARCAhlBdwDASEAAhEBAxEB/8QAHQABAAICAwEBAAAAAAAAAAAAAAcIAQIDBQYECf/EABsBAQACAwEBAAAAAAAAAAAAAAAGBwEEBQID/9oADAMBAAIQAxAAAAHsFOX+AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAYwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABjAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGcgAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAYwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABjAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGcgAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABjAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABnIAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGcgYwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAADXONjDAZzkwwZYyZa7Ma5x6ZzjDGWc+cZx6YMbevOHn1jbPljHpnOMZxlgyzgw1znyY9M5a5MmGGRjLz6YycPvztnON8/L2AAAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABiF+xwa6LEqdKOpv2eqnFJrHibV4spxpBDXkOlx2fvrWBr9zexcf1cAs/wVTJhAr3ccJsSn3lrRpm5fpq0uBrqbtQfHWpSlwvV1zblfIRntX2JmqF2HC9d5fA5wsBFpptH2j0an6WbTr0Hz+1gq5caQXc+aD2RUThsunrkQpB7Jr2sKqUga236rxWj07fZrq1nze/EAQtZFS9V7nf5lmvZVlcOWl0BkAAAAAADGAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAMQb2uBBdnJFEc9rH5X62j/U40kyoxViw/W4sI+89/GU8RSb706ksSu762FWHHtOJlX/6EeMiE7pb3Nn01M9ha9tXk14UjpZ4a2aPn6wMJsWjfSTus7KztXVs018zP6v57vxmY/ZD3DkVarXSiGRpFO3pWQrD8fvfOu0flUA+pnNa3drnA7OjSyPajkNdT0eV6/wAJ4+lz9K7tbkg3r8SudmZbBfV175vW81dr5ff7ENnoAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGIN7XAr3IM5rfMlcWQTHQT5/a1MrcGTUZn+XwWEm9y/R50OlLlS/XmTPr9eepj7f5v6DVmhs/8AFSfI4nDt3uP3vp1h88pYtSlelsXo9Kunz9mPz/IcGsmmFrZDFar2s8fSTq9xmYRjdXc50NV86/EshWH187V1K9ePbdR0eVd6q0OsDgtjnzXTw8gi3r4R2dL6+23efOEZ8SQ9hariSXl8Zx+9Su50xgPus1/Z4AAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABiDe1H4BmuYQB7ThSX11Gt/nXM9zE5xRmf5rXkJd3taPts8fv+3qFu82cO219vzsN9bh38o9xJHJXvvr8qy21++lJ2teWtSyTrGqaEeLscGYon0OpO3T8fuw/anY1a4970uTbGrMUnHx26eYZr5249ZCrn0+PZSns6f3RN8di7tNuFJfdWQ1N6uniJND/AF8c/T42djXgSaB/XzKA97bKEWPy+L4/epTc+YwL3aAWcMgAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGIN7Ufg2y8kh3J9fBlEUQ7L4Hef7q4tujE/zys4S959vhKOItMt6dyKLXd9dCLEjynEzr+09WdrS7R1ON8Msa21avFWXVS2W7Aq7p4J3+bdin/L7M2Qfv8v5efp8fj4M+bZVb4kknafotNIYr5JofZCpf1+PtrjcrtQTEnX4dk6k/P3biTYbP64+Hmdfevjf7fCyUccWRQdYvuRqvNifHv1UB8/rdXdPV3PrQ6fGQAAAAAAGMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAYiLrcOBE+rB6JnxVh9HqTEry1KjTLOa2ijynR5B99acoO5/Ytj6aD2N4msEqhEhdL0eTanavrVhmG53WVuOyg9k1XkeYwD20Ba+1aSovw2fReHkkQtN7CAWl1lQJFFOn9dJIhars6vuWLIWmcAnKun0+NnvaRKdQnG0wgfXeg3uZaHnrW3oL8nOa19NEOxqOfe5syTPCLKgyFJZB+m99v8qynq6zt/LU3gAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGnrGuWWnrzpy+vPLj5fTi29eTHpjLGc+M7+fWNM5ZedtvPrTX1hsa7GMMb6DOcN/PpxmmPp8+bf5fXTX1jOucbcnjPFp7867+/HM+P20ZxjOcsMZ5MetOD38s7scm3z+pgAAAAAAAGcgAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAMAMgAwAyAAAwMgADAyAwMgADADIDAGMmQwMgAAAAAAAGMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAYwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABnIAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAZyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAYwAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAwGchnGGcGTAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAGcgAAAAAAAAAAwxrrnzjsdjV7H7NnQ4Pg8fbqGp0N9vn9RkAAAxh5yZAAAAAAAAAMbAy1YyAAAAAAADGTLBrlnDGTIAwbAZAAYxjDLIAGrG56AAAAAAAAAxgAAAAAAAAADGM42931OJ7z3UwgHqfp7HB33+njUfL5zU2vAR/FZp4HEZm/I+P3AAcvv52MTyrDIAAAAAAAAGucQX0kHsw1tx7Tf5kuZmNdgAAAAAAHHW7gSnkR6XJT6nD97mWQMZAHgdPeivMMskwAAxIXR5EoJfX4AGPFam7EiFWUAAAAAAAAAAAAAAAAAAGNfWO/mOTwmVOymde55ft4yABrjGunnPRQ7xZBDfHALVzn4/cAc/wBPleJbdD4egAAAAAAAANcKj+Rqu7DT6KV+tw7IZsqnzOAAAAAAGThoxEJ5vmHWAsP3YxMObDqrABkzDnM6td81jdAAAazd2Y9P2LIqPAANYs53UrYq+6QAAAAAAAAAAAAAAAAADLnniSw2W+xnVaZesgAAANTydd4vLfC8kHs485B9H0+V4825Q56yAAAAAAAADQqN4+qbsNPoJY6vEsltZlPGQAAAAAAcFFohO+RDbBWJ7sXmHaxKrAAQ5zOrXTasbnMAANZv7Mfn9ZNRgAaRVzunWtV10gAAAAAAAAZyAAAAAAAAGntOhybJeksqnd9vv8gAAAADX5sIDhOurW5duJJhl9Hv43jzblDnrIAAAAAAAANCo3j6puw1OglnqcSyO1mU8ZAAAAAABw0ViE75ENsBYnuxiYdrEqsABDnM6tdc1jc4yABrN/Yj0/rJqMADSKud061quukzkAAAAAAAAxg СКАЧАТЬ