КАК?! Результативный ключ эффективности. Павел Бормотов

Чтение книги онлайн.

      Мы подошли к структуре подстройки второго порядка.

      Здесь вы:

      1) определяете основную репрезентативную систему партнёра;

      2) выявляете его ведущую систему;

      3) используете характерные для него речевые обороты;

      4) повторяете за ним движения глаз;

      5) дышите так же, как ваш партнёр по общению: с теми же ритмом, глубиной и частотой.

      Итак, последовательность подстройки к собеседнику следующая:

      1. Позы.

      2. Жесты.

      3. Речевые особенности.

      4. Основная репрезентативная система.

      5. Ведущая репрезентативная система.

      6. Речевые построения (слова, фразы).

      7. Неречевые «ключи доступа» (движение глаз).

      8. Дыхание.

      Подстройка позволяет Вам установить максимально тесные взаимоотношения с собеседником, и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей Вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст Вам возможность контролировать ситуацию. В этом случае Вы способны добиться от другого желаемых результатов и ожидаемых реакций.

      Однако подобное достижение срабатывает при одном условии – полном присоединении. Со временем вместе с отработанными навыками у Вас формируется психологическое чутьё, чтобы улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях, но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет Вам быстро ориентироваться в том или ином положении.

      Присоединение произошло, если:

      1) Вы меняете позу, и Ваш партнёр невольно подстраивается к вам, занимает такую же или похожую;

      2) Ваш партнёр начинает имитировать Ваши жесты и речь.

      Если Вы убедились СКАЧАТЬ