КАК?! Результативный ключ эффективности. Павел Бормотов

Чтение книги онлайн.

      Аудиалов 37% (3 сектора),

      Кинестетиков 13% (2 сектора).

      Есть две репрезентативные системы, которые отличаются полным отсутствием взаимного понимания. 9 из 10 браков просто распадаются. Это Визуалы и Кинестетики.

      Пример: ОН – Визуал, ОНА – Кинестетик

      ОН (визуал):

      – Дорогая, представляешь, мы в своём отпуске будем отдыхать там, где синее море, яркое солнце и прекрасные зелёные пальмы.

      Ей это абсолютно «ни о чём». Для неё как для кинестетика нужно совершенно другое:

      – Мы целый год трудились и ужасно устали. Давай с тобой возьмём билеты на самолёт и махнём к тёплому морю. Ты будешь лежать на прогретом песочке. Море будет ласкать твои ножки. Я буду гладить тебе спинку и шептать нежные слова на ушко.

      Вот это для неё! Чувствуете разницу?!

      Следует отметить!

      В рамках своей профессиональной деятельности человек способен переходить из одной репрезентативной системы в другую. Или значительно усиливать другой канал получения информации. Но предрасположенность остаётся. Достаточно вспомнить шедевр кинестетика Пикассо – картину «Клетчатый». ВЭБ-дизайнер «визуал» будет рисовать ярко, а «кинестетик» – тепло.

      Друг мой невидимый.

      Довольно часто нам приходится контактировать с людьми по телефону. Тут уж в глаза не посмотришь и ведущую репрезентативную систему не увидишь по реакции глаз. Отчаиваться не стоит. Дело в том, что мы можем идентифицировать человека и по предикатам6.

      Что значит слова-исключения?!

      Фактически слово «Верить» принадлежит кинестетической репрезентативной системе. Но тот же Визуал совершенно спокойно скажет: «Я верю, что вы сможете увидеть яркую картинку нашего светлого будущего!» И если вы сориентируетесь только по слову «верить», то неминуемо попадёте в отрицательную корзину, пытаясь начать общаться с человеком на кинестетическом языке. Анализировать нужно сразу группу слов.

      Таким образом, для того чтобы быть услышанным и понятым другим человеком, важно уметь сходу идентифицировать собеседника и перейти на его язык общения, используя свойственные именно ему предикаты.

      Дополнительно вы можете усилить себя «Приёмами психологического влияния» в Приложении к Части 1.

      4. Свой – чужой

      У каждого человека существует система опознавания «свой – чужой», которая работает автоматически.

      Если СВОЙ, то степень доверия возрастает.

      Если ЧУЖОЙ, то это настораживает, затрудняет или полностью разрушает взаимодействие.

      Нам интересны люди, которые нам интересны! А как мы понимаем, что они интересны нам?

      Частично мы уже разбирали этот феномен чуть ранее. Мы оцениваем людей. Мы строим систему ожидания на основе системы восприятия других. Мы помещаем человека либо в «положительную» СКАЧАТЬ