Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть. Владислав Волгин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ продавая непосредственно покупателю, найденному самостоятельно. Однако после разъяснения того, какие бонусы он получит за эту разницу в цене, клиент обычно все же соглашается. Преимущества работы с трейдером:

      • квалифицированная оценка машины;

      • экономия средств и времени, которые были бы затрачены на предпродажную подготовку;

      • экономия времени, которое было бы потрачено на рекламу, показы автомобиля потенциальным покупателям, телефонные разговоры (порой в неудобное время), оформление купли-продажи и т. д.;

      • полный пакет документов о продаже автомобиля для отчета перед налоговой инспекцией;

      • юридическая, финансовая, а порой и личная безопасность.

      Этапы внедрения проекта по продаже автомобилей с пробегом:

      • определение исполнителей и ответственных при запуске проекта по продаже автомобилей с пробегом;

      • описание бизнес-процессов с назначением ответственных;

      • описание функций всех подразделений, задействованных в торговле автомобилями с пробегом;

      • пробная закупка, ремонт, предпродажная подготовка, реклама, продажа – выверка бизнес-процессов;

      • привлечение клиентов;

      • осмотр и оценка автомобилей с пробегом;

      • подготовка автомобилей с пробегом к продаже;

      • маркетинг и продвижение продаж автомобилей с пробегом;

      • продажа автомобилей с пробегом.

      Продажа «какой есть»

      Продажа автомобилей в фактическом состоянии – telle quelle (какой есть – фр.) – с существующими дефектами или недостатками имеет последствия:

      • меньше трудовые затраты;

      • нет необходимости в предоставлении гарантии;

      • можно быстрее продать машину перекупщику.

      На практике дешевые машины стараются продавать «как есть», дорогие – после предпродажной подготовки в целях достижения лучшей цены.

      Продажа после ремонта

      При восстановлении параметров автомобиля до состояния почти нового достигаются следующие цели:

      • возможность получения большей наценки;

      • дополнительная загрузка сервиса;

      • формирование благоприятного имиджа компании благодаря качеству предлагаемых автомобилей;

      • сокращение сроков демонстрации – клиенты более охотно приобретают обновленные автомобили;

      • расширение клиентской базы за счет рекомендаций довольных клиентов.

      Оценка

      В процессе оценки автомобиля следует узнать ценовой запрос клиента, и если ожидается возможность договориться, то необходимо:

      • задать установленные инструкцией вопросы и записать ответы;

      • провести пробную поездку;

      • вымыть автомобиль;

      • осмотреть автомобиль в хорошо освещенном месте или помещении;

      • уточнить, остается ли установленное в машине допоборудование СКАЧАТЬ