Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть. Владислав Волгин

Чтение книги онлайн.

      Для вторичного рынка автомобилей легче прогнозировать деятельность. Трейдеры, решившие торговать автомобилями с пробегом, могут более или менее реально планировать объемы продаж, оборудовать демонстрационные площадки и залы, устраивать склады, осваивать сопутствующие услуги и смежные виды бизнеса.

      Закупая автомобили с пробегом у корпоративных парков, трейдеры ничем не рискуют, поскольку машины обычно обслуживались в авторизованных. СТО, которые вели сервисную историю этих автомобилей.

      При разработке бизнес-планов необходимо тщательно прорабатывать следующие аспекты:

      • бренды и модели машин, с которыми намерены работать;

      • обоснование источников поступления подержанных машин – у каждого из них своя специфика, требующая юридического сопровождения;

      • разработка критериев для закупаемых машин: возраст, пробег, история, документирование и т. д.;

      • разработка процессов диагностики, дефектовки и оценки закупаемых машин;

      • разработка инструкции по диагностике, дефектовке, оценке, внеочередному ремонту и сервису машин с пробегом (подготовке для продажи), разработка нормативов оплаты сервисному цеху этих работ;

      • назначение ответственных за каждый процесс и операцию в цикле закупка-продажа автомобилей с пробегом, разработка способов их мотивации;

      • разработка процессов взаимодействия с внешними каналами закупок и продаж – интернет-порталами, интернет-биржами, другими трейдерами, корпоративными парками и т. д.;

      • разработка специализированной странички на основном сайте для эффективной продажи автомобилей;

      • предоставление полной информации об автомобилях в распоряжение продавцов.

      Операции для продвижения автомобиля:

      • описание автомобиля;

      • фотографирование автомобиля;

      • подготовка ценника и спецификации на каждый автомобиль;

      • размещение рекламы в Интернете на специализированных сайтах и на своем сайте;

      • размещение рекламы в печатных изданиях;

      • информирование клиентов о действующих акциях на автомобили.

      Факторы, влияющие на цену автомобиля и срок продажи:

      • юридическая чистота;

      • техническое состояние и история;

      • диагностическая карта официального дилера;

      • история заказ-нарядов на техобслуживание и ремонты;

      • сервисная книжка с отметками о регламентных ТО и ремонтах по гарантии;

      • история кузовных ремонтов;

      • качественная предпродажная подготовка;

      • продленная гарантия на автомобиль.

      Закупка автомобиля с пробегом, оценка ремонта, подготовка к продаже, сдача на реализацию – эта работа новая и отдельная. Результатом должна быть подготовленная машина плюс вся информация и документация по ней.

      Процесс СКАЧАТЬ