Личные продажи. Российская практика и новые подходы. А. Н. Толкачев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Личные продажи. Российская практика и новые подходы - А. Н. Толкачев страница 19

СКАЧАТЬ и Джорджа Пеппарда, если, конечно, вы уже достаточно немолоды). По большей части этот образ возникает благодаря упаковке – небольшой синей коробочке, которая является даже более “говорящей”, чем то, что находится внутри нее. Клиенты Tiffany делают этой компании бесплатную рекламу, появляясь на улице с синими пакетами и коробками от этой фирмы. Коробочки могут быть и пустыми, но их редко выбрасывают, и они надолго сохраняют ореол высокого качества»[3].

      Форма, цвет и изображение на упаковке: значение для продаж

      Форма упаковки должна быть удобной, интересной и осмысленной. Самые простые формы берегут товар. Самые сложные – берегут бренд. Наиболее высокий уровень упаковки направлен на так называемое прочтение «легенды» бренда.

      С помощью изменения формы можно:

      • изменить отношение к товару и/или бренду;

      • добиться увеличения полезной площади на полке;

      • подчеркнуть дополнительную функцию;

      • облегчить использование и транспортировку;

      • возбудить новые ощущения у потребителя.

      Цвет воздействует на человека на психологическом уровне. Каждый цвет вызывает у человека определенные эмоции, ассоциации, образы. Важно учитывать, что цвет упаковки отражает концепцию товара. Трудности в использовании цвета связаны с тем, что существуют цвета, закрепившиеся за определенными государствами или брендами (например, красный – Coca Cola).

      Продавец должен расшифровать упаковку: нужно раскрыть значение цвета упаковки и найти нужные слова для его описания и объяснения. Для этого посмотрим, что значат в нашей культуре те или иные цвета.

      Характеристики цветов.

      Красный – любовь, опасность, страсть, жар, кровь.

      Оранжевый – утро, прогресс, эйфория, правда, честолюбие.

      Желтый – солнце, оптимизм, радость, богатство, опыт.

      Зеленый цвет – спокойствие, природа, плодородие, отдых.

      Голубой – вода, прохлада, чувственность, спокойствие.

      Синий – небо, духовность, покой, медитация, интеллект.

      Фиолетовый – артистизм, интровертность, тайна, загадка.

      Черный – ночь, магия, тишина, пустота.

      Белый – чистота, свет, прозрачность.

      Изображение на упаковке.

      Геометрические фигуры, составляющие композицию (с помещением в них информации).

      Фирменное наименование и товарный знак.

      Изображение самого продукта или ситуации его использования.

      Государственные знаки.

      Награды продукта.

      Сюжетные изображения.

      Различные символы.

      Например, когда проводили рестайлинг ТМ «Ангел-хранитель» и вносили изменения в картинку, заменили изображения куклы-ангела (образ взят с фотографии старой немецкой куклы) на фотографию современного ребенка в классическом платье. СКАЧАТЬ

<p>3</p>

Бротт А., Зимен С. Бархатная революция в рекламе. М.: ЭКСМО, 2003.