Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 6. Реагирование на внешние факторы. Станислав Львович Горобченко

Чтение книги онлайн.

      Эконометрические модели

      Заключительными методами прогнозирования по соотношению являются эконометрические модели. Как и другие модели, они формируют прогнозы на основании решения системы однородных уравнений. Эти уравнения могут отражать либо основные элементы всей экономики, либо некоторые факторы, воздействующие на какие – либо аспекты работы организации. Одна из крупнейших в Великобритании моделей – это 3G – модель, содержащая сотни переменных.

      3.3. Оценка методов прогнозирования

      Какой из методов наилучший? И снова у нас нет легкого ответа. Один из ответов – все они вместе.

      По-другому можно ответить, что методы прогнозирования различаются по их применимости в соответствии со следующими факторами:

      – Целями и требованиями к прогнозу.

      – Условиями внешней среды.

      – Ресурсами, которыми располагает компания.

      Если требуется быстрый результат, то методы подсчета, такие как рыночное тестирование и обследование, занимающие значительное время для выработки и выполнения, будут в явном проигрыше перед методами, основанными на изучении мнений, такими как опрос продавцов или менеджерский аудит, которые можно провести довольно быстро.

      Если внешние условия изменяются катастрофически быстро и возникает опасение, что методы анализа временных зависимостей, таких как экстраполяция и изменение среднего не могут быть проведены, то лучше всего обратиться к сценариям или дельфийскому методу.

      Если ресурс у Вас ограничен (нет экспертов, статистических программ и недостаточно финансов), то разумно применить некоторые ассоциативные методы или причинно – следственные методы прогнозирования. Прогнозы потребляют ресурсы, начиная от затрат времени менеджеров и до денежных затрат. Методы прогнозирования по временным рядам или соотношениям требуют массы данных за истекший период, денег и высокопрофессиональных экспертов, тогда как методы, основанные на мнениях, потребуют гораздо меньше подобных ресурсов.

      При решении, какой метод исследования использовать, среди ключевых требований, которые необходимо определить, есть следующие:

      – Период времени, охватываемый прогнозом.

      – Быстрота выполнения прогноза.

      – Необходимость обновления данных для прогноза.

      – Требуемая степень точности.

      Что касается последнего требования – точности, то за правило можно принять следующее: желаемая точность прогноза зависит от его цели. В какой СКАЧАТЬ