Боевые команды продаж. Константин Бакшт

Чтение книги онлайн.

      Такой результат означает, что большинство компонентов, необходимых для системы продаж, в вашем бизнесе уже выстроено. Дальнейшие улучшения возможны, но слишком большого увеличения доходов не ожидается. Ведь ваша система продаж уже работает неплохо.

      Большинство наших партнеров через год после начала сотрудничества с «Капитал-Консалтинг» по построению системы продаж получило бы по этой анкете от 2 до 7 баллов.

      В этом случае можно предположить, что многие важные компоненты системы продаж не выстроены. Скорее всего, вы уже давно теряете деньги. И весьма существенные.

      Такой результат означает, что система продаж в вашем бизнесе практически отсутствует. Вы теряете (или недозарабатываете, что одно и то же) от трети до половины доходов. Или даже больше. Что еще хуже, ваши клиенты практически не защищены от нападения конкурентов. Для вас построение системы продаж – не просто вопрос увеличения доходов. Это ключевой вопрос безопасности вашего бизнеса и его выживания. Плюс в том, что после построения системы продаж ваши доходы должны увеличиться. Причем весьма серьезно.

      Представьте, что вы на Аляске. На Юконе. До того, как там нашли золото. Хорошо вам? Думаю, не очень. На Аляске холодно. Голодно. Жрачки мало. Вся жизнь на Аляске – тяжелая, местами невыносимая борьба за выживание. Соболезную вам и вашему бизнесу.

      Впрочем, в вашем положении есть три больших плюса.

      ♦ Вы все еще живы. То есть в вопросах выживания бизнеса вы – серьезный профессионал.

      ♦ Вы уже ничем не рискуете. Хуже положения, в котором вы находитесь сейчас, уже практически нет.

      ♦ Если вы из этого положения сможете построить систему продаж и подняться, вы можете сорвать по-настоящему большой куш. Пора копать золото! Зачем же еще вы приехали на Аляску?