Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник для бакалавров. Ольга Памбухчиянц

Чтение книги онлайн.

      • организацию рекламной деятельности и мероприятий по продвижению товаров и созданию положительного имиджа организации.

      Отдел закупок обеспечивает:

      • поиск поставщиков товаров;

      • заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения;

      • развитие отношений с поставщиками, расширение прямых и длительных хозяйственных связей с ними;

      • формирование ассортимента товаров;

      • управление доставкой товаров;

      • постоянную работу с поставгциками-изготовителями, направленную на совершенствование ассортимента выпускаемых товаров, повышение их качества.

      Отдел продаж осуществляет следующие функции:

      • разработку и реализацию сбытовой политики организации;

      • поиск оптовых покупателей;

      • заключение договоров с оптовыми покупателями и контроль над их исполнением;

      • организацию оптовой продажи товаров различными методами (с личной отборкой товаров представителем покупателя в залах товарных образцов, через передвижные склады, коммивояжеров, торговых агентов и т. п.);

      • разработку мероприятий по доставке товаров в соответствии с заключенными договорами (определение объемов поставок, частоты завоза товаров, составление маршрутов и графиков завоза товаров);

      • оформление товарно-сопроводительной и товарнотранспортной документации;

      • управление товарными запасами;

      • организацию работы складского хозяйства.

      На складах торговой организации выполняются следующие операции:

      • приемка поступивших товаров по количеству и качеству;

      • организация хранения товаров;

      • комплектование товаров в соответствии с заявками оптовых покупателей;

      • погрузка укомплектованных товаров на транспорт и отправка покупателям.

      В своей работе подразделения коммерческой службы взаимодействуют между собой, а также с другими отделами организации (планово-экономическим, юридическим, бухгалтерией и др.). Благодаря координации действий подразделений коммерческой службы обеспечивается решение основных задач, стоящих перед торговой организацией, а именно закупка товаров обоснованного ассортимента в необходимом количестве и бесперебойное снабжение ими покупателей.

      § 2.4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

      Успешное осуществление коммерческой деятельности невозможно без постоянного анализа и учета торговыми организациями информации, характеризующей ситуацию на рынке товаров и услуг, т. е. коммерческой информации. Такая информация включает в себя сведения:

      • о спросе населения и определяющих его факторах;

      • состоянии товарных запасов;

      • поставщиках;

СКАЧАТЬ