Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж. Кир Уланов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж - Кир Уланов страница 11

СКАЧАТЬ первые конкуренты, кто приходит на ум, – другие стоматологические клиники города. Но когда провели поверхностный анализ, стало ясно, что все они схожи как по вариантам услуг, так и по уровню коммуникации с клиентами. Качественный маркетинг отсутствовал почти у всех.

      Поэтому было принято решение внести их в общий список, но ключевыми считать лишь три-пять самых ярких клиник, выделяющихся из общей массы. И кроме того, добавить 2–3 позиции крупных стоматологических учреждений из мегаполиса, где конкуренция гораздо выше и, соответственно, приходится изыскивать более интересные методы привлечения клиентов. Всего получилось 8 позиций.

      Как вы уже поняли, в списке ключевых конкурентов должно быть около 8 пунктов. Анализируя меньшее число, вы существенно снижаете качество проработки и ограничиваете себя в гипотезах для усиления бизнеса.

      Давайте подытожим:

      1) Вы выбираете от 8 до 20 конкурентов в общий список.

      2) После этого выделяете от 4 до 10 ключевых конкурентов.

      1.3. Анализ ключевых конкурентов

      Сначала предстоит провести общий анализ конкурентов. Тут вы раскрываете три главных пункта – содержание (особенности) бренда, цены, а также преимущества и недостатки.

      В «Содержании бренда» вы собираете информацию о целевой аудитории конкурентов, их миссии, предложения клиентам и особенности. Словом, все то, что выделяет предложение конкурента из общей массы.

      В «Ценах» описываете стоимость услуг или продуктов компании-конкурента. Если на сайте цены не указаны, но вы знаете их примерный уровень, сравните со своими ценами и укажите: «выше», «ниже», «на уровне».

      В пункте «Преимущества и недостатки» анализируете маркетинг конкурента, его контент, известность, раскрученность соцсетей, уровень коммуникации с целевой аудиторией, отзывы о его работе, качество продуктов. Все это – исходя из информации, полученной на сайте или же на основе собственных знаний.

      В итоге у вас должна получиться таблица, которую мы сейчас рассмотрим на примерах из нескольких ниш.

      Пример 1. Продажа физических товаров

      Завод по производству LED-светильников

      Пример 2. Продажа услуг

      Юридическое сопровождение бизнеса

      Пример 3. Продажа образовательных продуктов

      Тренинги по достижению целей и личностному развитию

      1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов

      Когда общий анализ проведен, настало время детального изучения сайтов конкурентов. Вам необходимо представить себя на месте потенциального клиента, который пришел на этот сайт и пытается найти нужную информацию.

      Важно отследить:

      • насколько меню и навигация сайта понятны посетителю, вне зависимости от его СКАЧАТЬ