На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам. Макс Шишкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ мы общались с собственником компании по производству минеральной воды, мы обнаружили, что компания находится в нише, где через 2—3 года настройка бизнес-процессов уже не поможет. Нужно будет переходить в третью стадию и переупаковываться, создавая новый продукт для рынка.

      Но время еще есть, чтобы настроить бизнес-процессы и учетвериться в доходах. Увы, но через 2—3 года компаниям, которые застряли на первой стадии, придется закрыться. Им уже не поможет настройка бизнес-процессов.

      Я вижу эти изменения повсеместно. Рынок меняется. И меняется быстро. Думать уже времени нет. Нужно действовать.

      Стратегия продаж

      Свой первый миллион рублей я сделал на одной сделке. Не имея никаких товаров. И даже еще не глубоко разбираясь в том, что я продаю. Именно этот опыт дает мне уверенность заявлять:

      Продажник не должен разбираться в том, что продает. Он должен разбираться как продавать.

      А теперь – подробно о том, как всё было много лет назад… Нас учат тому, что сначала ты учишься, а потом становишься кем-то:

      – сначала ты учишься на врача, а потом становишься врачом;

      – сначала ты учишься водить автомобиль, а потом становишься автолюбителем;

      – сначала ты учишься рисовать, а потом становишься художником.

      В мире бизнеса всё работает в точности наоборот.

      Сначала ты заявляешь кто ты. И вслед за этим тебя начинают воспринимать тем, кем ты назвался.

      По-умному, это называется «позиционированием». Я определил четкую нишу, в которой я решаю задачи людей. В этой нише я решаю задачи до сих пор, нарабатывая и без того объемную экспертность.

      Разработка стратегии

      Новички считают, что успешные продажи происходят как бы сами собой. Подвернулся случай. Ты его заметил и не пропустил. Поэтому новички не продают на миллионы.

      Я был новичком и не врал себе в этом. Но страстно хотел перейти в высшую лигу. Поэтому отказался от веры в случай и подошел к задаче иначе.

      В американских фильмах я обратил внимание, что всякое серьезное дело начинается с доски, утыканной листочками, магнитами и булавками. Я прикупил себе такую доску и начал её завешивать листами с гипотезами по стратегии продаж услуг по повышению продаж.

      Я одновременно изучал продажи, учился продавать, и хотел решать задачи по увеличению продаж других людей. Ну, а почему бы и нет?

      Опыт с доской оказался продуктивным. Любые продажи в проектах я и сейчас начинаю с разработки стратегии. В то время я разбил продажи на 3 этапа:

      – Первичный звонок;

      – Бесплатный аудит системы продаж клиента;

      – Заключение договора.

      Лидген, «Грядка» и быстрый запуск бизнеса

      Можно ли настроить продажи без лидгена?

      Конечно же, продажа, как факт приема денег от клиента – возможна, СКАЧАТЬ