На пути к Экологичному бизнесу. Принципы бизнеса, работающего на собственника и нужного клиентам. Макс Шишкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ лидгена вы или ваши сотрудники сами выходите на потенциальных потребителей и вызываете их интерес в процессе общения. Во время опосредованного лидгена то же самое происходит за счет изучения потребителем каких-либо носителей: визиток, буклетов, сайта, аудио-рекламы и т. п.

      Прямые виды лидгена:

      – Холодный обзвон;

      – Участие в выставках в качестве участника;

      – Участие в выставках в качестве гостя;

      – Участие в чужих мастер-классах;

      – Организация своих мастер-классов;

      – Организация вебинаров.

      Опосредованные виды лидгена:

      – Собственный блог;

      – Таргетированная реклама;

      – Контекстная реклама в Яндекс и Google;

      – Доски объявлений (Авито, Яндекс-маркет и т.д.);

      – CPA-сети;

      – Тизерные сети;

      – Баннерная реклама;

      – Сайт-одностраничник;

      – Реклама на билбордах;

      – Раздача буклетов и листовок.

      Создание постоянного потока заинтересованных людей лучше начинать с одного из прямых видов лидгена. В прямом контакте с людьми у вас есть возможность заметить, интересно ли им ваше предложение, собрать обратную связь и выяснить, как улучшить ваше предложение, чтобы оно стало привлекательным.

      К опосредованным видам лидгена лучше переходить, когда вы уже ясно знаете, каким должно быть ваше предложение и кто на него точно среагирует. Так вы сэкономите деньги и время на экспериментах с объявлениями и сбором аудитории.

      С чего начать?

      Практически все свои проекты я начинал с поднятия трубки телефона. То, что называют «Холодным обзвоном». Для этого нужно иметь 500 рублей… и все!

      Ни один из видов лидгена невозможно запустить за день и с таким бюджетом. И ни один из видов лидгена невозможно масштабировать до десятков и сотен лидов, которым уже интересно ваше предложение, при этом потратив, от силы, 1000 рублей.

      Таргет и контекст требуют сразу вложения от 5000 рублей только на тесты. И две недели, чтобы все это потестировать. Вебинары и мастер-классы – это вообще искусство. Одностраничник нужно создать – это пара недель. И снова тестировать лидген на него – еще пара недель.

      В общем, как ни крути, холодный обзвон остается самым дешевым и самым быстрым способом запустить лидген.

      Как я организовал входящие заявки

      Когда-то я еще не умел запускать колл-центры. Тем более, я не представлял, как делать «холодные звонки» самому. Но я умел убедительно писать и вызывать интерес при помощи текста.

      На Avito я разместил объявление об оказании услуг по повышению продаж. И разместил его в разделе «Резюме/Менеджеры по продажам». Я понимал, что если человек зашел в этот раздел, значит у него СКАЧАТЬ