Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - Александр Белановский страница 29

СКАЧАТЬ Вы просто необходимы?

      Два варианта расширения бизнеса

      Существует 2 варианта развития бизнеса вширь.

      1. Инвестиционный

      Данный тип расширения бизнеса подразумевает вложение денег в открытие нового филиала и набор сотрудников, задача которых вернуть вложенные деньги.

      2. Органический

      Данный вариант развития бизнеса подразумевает вложение денежных средств не в сам бизнес, а в людей, в их развитие, обучение, поиск клиентов, и, соответственно, увеличение доходов. То есть в данном случае расширение бизнеса идет за счёт денег, которые находятся у клиента.

      Огромным плюсом является то, что вкладываемые инвестиции не являются кредитными. При правильном планирование доходов Вы сможете существенно расширить границы своего бизнеса и открыть новые филиалы за достаточно короткий промежуток времени.

      Подготовка к открытию филиала

      Для открытия нового филиала подготовьте:

      1. Систему оплаты и бонусирования

      Без проработанной системы оплаты роста не будет.

      2. Систему построения продаж

      3. Систему отбора и набора персонала

      4. Систему обучения персонала

      5. Неденежную мотивацию

      Все системы должны обязательно быть прописаны на бумаге. Только в этом случае они будут являться незыблемыми и неизменными.

      Какие проблемы возникают при открытии филиала?

      Перед открытием филиала сразу подготовьте себя к ряду проблем, которые будут возникать у Вас на пути. Следуйте пословице «Предупреждён – значит вооружён».

      Помните, что:

      1. С первого раза у Вас ничего не получится

      2. Любые перемены в системе не будут нравиться Вашим сотрудникам

      3. Вас будут ждать большие объёмы в работе, а также увеличенные нагрузки и увеличенные временные рамки рабочего дня

      4. Из-за нехватки времени на общение с домочадцами у Вас будут возникать разногласия и недопонимания с ними

      5. Ваш бизнес всегда должен стремиться к развитию и расширению

      6. Решать проблемы в одиночку достаточно сложно, поэтому для более быстрого и правильного расширения в бизнесе Вам потребуются партнеры

      7. Для внедрения в себя новой привычки и её закрепления Вы должны будете повторять эту привычку на протяжении 21 дня

      8. Выигрывает всегда тот, кто первый

      По законам природы любое существо должно размножаться и плодиться. Если на протяжении долгого времени продолжение рода не наступает, то возникает ряд проблем, приводящих к саморазрушению и вымиранию. Такие проблемы способны возникнуть как на моральном, так и на физическом уровне.

      В бизнесе всё происходит абсолютно то же самое, что и с живыми существами. Если достаточно длительное время Ваше дело существует в одиночку и никак не развивается и не клонируется, то во многих его частях наступает застой.

      Как СКАЧАТЬ