Бизнес для бедных. Максим Александрович Еременко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ представительства. Кстати, тут сработала почти бесполезная международная социальная сеть LinkedIn.

      Имея национальную аккредитацию органа, а также немного владея английским, я сумел обо всем договориться, стать их официальным представителем на территории Российской Федерации.

      Нам пришлось потратить время и деньги на проверку нашей компании, потому что руководитель партнера лично приезжал в каждую страну, чтобы все посмотреть и удостовериться в нашей квалификации и наличии профессиональных кадров. Получилось добиться приемлемых условий сотрудничества. Услуги мы могли оказывать своими силами, устанавливая собственные цены. Далее наши утвержденные партнером эксперты готовили пакет документов и отправляли в Германию, где все проверялось, и в случае отсутствия замечаний выписывался сертификат. За каждого заказчика мы платили партнеру комиссию, которая в среднем составляла 500 евро.

      Так мы смогли попытаться развивать бизнес. И вначале у нас это получалось. Проблемой в итоге стало то, что предлагаемая партнером марка не была известна в нашей стране. Заниматься продвижением бренда у нас, конечно же, не имелось возможности. Клиенты готовы были заплатить больше конкурентам, но получить бренд. Хотя наш документ ничем юридически не отличался.

      Заполучить что-то подобное для нас стало невозможным. Первая причина – слишком неудобные условия сотрудничества. Скажем, гарантия определенных объемов продаж. Вторая – по сути, многие бренды просто не пускали к себе «под крыло».

      Через несколько лет пришлось отказаться от партнерства ввиду того, что нам стало просто невыгодно делать ежегодные платежи.

      Этот опыт изменил мое отношение к бизнесу. Я поменял взгляды на развитие: с одной стороны, убедился, что нет ничего невозможного, но, с другой, понял, сделать что-то и продать – это разные вещи. Думайте, прежде чем заходить в какую-то нишу, в тот или иной сегмент. Оцените ваши шансы, «помониторьте» рынок, узнайте потенциальный спрос. И хотя наш опыт принес нам и прибыль, и некий толчок к развитию, иногда лучше сосредоточиться на менее сложных и затратных продуктах.

      4. Агентские договоры. Посредники, партнеры

      Сейчас, на мой взгляд, пришло время поговорить о партнерах, посредниках, поставщиках и других людях, без которых, зачастую, не обходится ни один малый бизнес в любых сферах, а часто с них и начинается.

      Скажем, у вас нет собственного продукта, услуги. Это все равно не мешает бизнесу. Ваша роль в том или ином виде может ограничиваться поиском клиентов, то есть продажами, тогда важно понимать и четко определять свою зону ответственности.

      В частности, не подписывайте договор, по которому вы фактически являетесь посредником, а формально (юридически) исполнителем. Тем более, если не имеете для этого ничего, например официальной аккредитации, признания в качестве дистрибьютора услуг (показательный пример – туристические агентства, которые продают СКАЧАТЬ