Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис. Наталья Тихоновна Бибаева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ предложенный список вопросов клиенту по выявлению отношения его с потребителями и маркетинговых задач компании-рекламодателя.

      • Довольны ли вы своей позицией на рынке? Есть ли разница между тем, что вы есть на рынке, и тем, какими вы хотите быть?

      • Изменилась ли ваша позиция на рынке в связи с кризисом? В какую сторону?

      • Кто ваша целевая аудитория? Как вы отслеживаете информированность ваших потребителей и понимание того, что вы есть на самом деле?

      • Какие меры воздействия на свою целевую аудиторию вы выбираете? Считаете ли вы их достаточно эффективными?

      • Как вы создаете свой рынок? Что вы делаете, чтобы занять свою нишу на рынке?

      • Какие ваши ходы позволяют вам создавать о себе яркое впечатление на рынке?

      • Что вы делаете лучше других по сравнению с конкурентами? Адекватно ли оценивают это преимущество ваши потребители? Откуда вы знаете об этом?

      • Как вы состязаетесь в популярности с конкурентами, чтобы оставить их позади?

      • Почему вы не доминируете над конкурентами? Каких ваших действий не хватает для этого?

      • За что вас ценит ваш потребитель, что ему не нравится и что вам еще нужно совершенствовать? Что он о вас еще недостаточно знает? Как вы планируете донести до него недостающую информацию?

      • Как вы воздействуете на чувства и логику потребителя?

      • Какова ваша конечная, долгосрочная цель? Что вы планируете сделать в текущем году в этом направлении?

      Вы можете задать пару аналогичных вопросов и поставить в тупик человека. Разговор не должен превращаться в допрос, не забывайте, что все зависит от искусства установления доверительной беседы.

      Как показывают теория и практика, о максимальной эффективности рекламы можно говорить только в случае хорошо продуманной рекламной кампании, а не в результате одноразовой публикации. Будьте честными, не бойтесь говорить об этом каждому клиенту, рисуйте ему перспективу многогранной, интересной подачи информации о конкурентных преимуществах фирмы-рекламодателя, ее объектах, качестве продукции или услуг, новых применяемых технологиях, управленческих инструментах и т. д.

      Совместно с клиентом определите его целевую аудиторию и пути максимального целевого рекламного воздействия.

      Внимание! Перед вами самый важный алгоритм продаж рекламы.

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИпродаж рекламы под маркетинговые задачи клиента

      ЧТО?

      (Что нужно клиенту?)

      1. Определить маркетинговые задачи.

      2. Описать целевую аудиторию.

      (Работайте с диаграммой распространения, ищите пересечения.)

      КАК?

      (Как при помощи рекламных возможностей вашей продукции вы решаете задачи развития бизнеса клиента?)

      3. Выбрать СКАЧАТЬ