50 сокрушительных ударов по бедности. Алишер Отабаев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 50 сокрушительных ударов по бедности - Алишер Отабаев страница 12

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Первое, что появилось в качестве денег – это ракушки и разные цветные камешки, на которые делали обмен. Но вскоре люди поняли, что это немного неэффективно, так как любой мог пойти, найти ракушки, и тогда ценность ракушек получается низкая, после этого люди придумали монеты.

      Когда появились первые монеты, отдельные люди начали контролировать их оборот, чтобы ценность монет была соразмерима с ценностью продуктов, которые человек отдает. Допустим, на 10 монет можно взять либо хлеб, либо банан, за 5 монет взять воду и т. д.

      Что же такое на самом деле деньги, что за ними скрывается?

      На самом деле за ними скрывается упрощение системы обмена, чтобы человеку было удобнее и проще получать все, что он хочет. Это проще, нежели мы сейчас ходили бы и меня-лись. Деньги, на самом деле, всего лишь средство обмена.

      Это всего лишь бумажки, металл, которые помогают нам упростить процесс обмена. И чем же служат еще деньги?

      Деньги показывают нам ценность товаров и услуг. И благодаря этому вам проще понять, как на самом деле увеличить свой доход. Если вы хотите больше получать, вам нужно увеличить ценность того, что вы продаете, тогда вы получите больше денег. Все гениально и просто!

      Если хлеб стоит 5 рублей, вы увеличиваете ценность, размер этого хлеба, и он становится 10 рублей. Добавляете вкусностей в него, он становится сладким, и он уже стоит 15 рублей. Таким образом, вы, увеличивая ценность, получаете больше денег.

      Но для нас есть существенное преимущество, проявляющееся в том, что ценность бывает разная, и это позволяет брать за один и тот же хлеб (физически приготовленный) разную стоимость.

      Виды ценности:

      Эмоциональная ценность – это когда продукт или услуга может дать его потребителю некую эмоцию или даже целый спектр эмоций. Например, полет на воздушном шаре – это чисто эмоциональный продукт. Более того, эту ценность можно добавить в абсолютно любой продукт, и если вы хотите увеличить ценность вашего продукта и свой личный доход, тогда вам следует задуматься о том, чтобы добавить подобную ценность.

      Это не книга по маркетингу, но я дам несколько рекомендаций, как использовать эмоциональную ценность:

      1. Объясните клиенту, какие он будет испытывать эмоции, когда приобретет ваш продукт, и покажите разницу между эмоциями, которые он испытывает сейчас. И лучший способ это сделать – рассказать историю.

      Пример:

      – Один раз молодая парочка заказала воздушный шар. Парень решил сделать сюрприз для своей девушки. В тот момент, когда шар начал взлетать, девушка даже немного закричала от волнения и счастья, которое ее переполняло. Она минут 5 кричала своему парню, что любит его и благодарна за такой сюрприз. Когда набрали высоту, они оба успокоились и смотрели вдаль, о чем-то тихо разговаривая. Когда начался закат, парень вытащил кольцо и сделал предложение. СКАЧАТЬ