Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично. Станислав Зубов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ поделюсь с вами историей. Однажды моя супруга попала на семинар повышения финансовой грамотности, который проводила одна трейдинговая компания. На сцену вышел человек, представившийся финансовым консультантом, который рассказывал о том, как изменилась его жизнь и как хорошо он начал зарабатывать, занявшись работой на рынке ценных бумаг. Говорил он много и красноречиво.

      Однако, вернувшись домой, моя жена сказала, что ее не отпускало чувство недоверия, несмотря на убедительность слов и примеров.

      Я посоветовал ей в следующий раз внимательно присмотреться к внешнему виду «консультанта». Вернувшись после второго семинара, она сообщила мне, что дело действительно в его наряде.

      Откровенно дешевые костюм и туфли, а также множество мелких деталей (вроде часов, галстука и состояния волос) ясно дали ей понять, что этот человек не выглядит успешным предпринимателем, каким он себя пытался представить. Получается, что ее подсознание дало правильный сигнал.

      Эта история – не призыв вводить в заблуждение своим внешним видом окружающих! Речь о том, что несоответствие внешнего вида транслируемой информации способно испортить впечатление от выступления, сведя на нет все попытки убедить слушателя.

      Одежда уже давно играет роль социального маркера, способного многое рассказать о своем обладателе. И пренебрегать этим фактором не стоит.

      На одном из форумов после выступления ко мне подошла девушка, которая пожаловалась на то, что во время презентаций услуг компании, потенциальные заказчики не воспринимают ее всерьез. Я обратил внимание на то, что на ней была откровенно молодежная одежда, подчеркивающая фигуру. Я спросил, всегда ли она так одевается, и получил утвердительный ответ.

      С таким гардеробом, неудивительно, что заказчики – преимущественно мужчины, воспринимали ее исключительно как юную симпатичную девушку, а не как серьезного специалиста.

      Я посоветовал ей пересмотреть свой рабочий гардероб и сделать акцент именно на деловом стиле.

      Подобный офисный стиль демонстрирует деловой настрой и расставляет нужные акценты в общении. А красивое платье, подчеркивающее фигуру, или рваные джинсы и майку со стразами лучше надеть на светское мероприятие или свидание.

      Дресс-код

      Доказано, что мы с большей симпатией и доверием относимся к тем, кто выглядит похожим на нас. Поэтому, собираясь проводить вступление, стоит внимательно отнестись к своему образу и его соответствию дресс-коду коду предстоящего мероприятия и представлениям о подобающем внешнем виде спикера у аудитории, с которой нам предстоит говорить.

      Вот еще один пример из личного опыта. Однажды меня пригласили провести день рождения популярного ресторана в другом городе. Дресс-код с заказчиком мы не обсуждали, и я подобрал образ, руководствуясь своим настроением – приталенная рубашка, брюки джинсового покроя, жилетка и яркая бабочка.

      Владелец СКАЧАТЬ