Маркетинг в розничной торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ непосредственно торговой сети. При ее внедрении для торговой компании реально получение большего контроля над изготовлением товара и его качествами, над распределением и ценообразованием в розничных магазинах. Розничным торговцам обеспечивается получение большей прибыли, в том числе за счет экономии затрат на рекламу. Поэтому они могут пойти на снижение цен на брендированные товары, что вкупе с приемлемым уровнем качества и эффективным мерчандайзингом обеспечивает высокий уровень спроса.

      Посредством СТМ укрепляется имидж торговой компании, происходит повышение покупательской лояльности. С одной стороны, это не выгодно товаропроизводителям, марки которых на фоне СТМ нередко блекнут. К тому же, при следовании стратегии СТМ ритейлеры (торговцы) идут на сокращение объемов закупок товаров сторонних товаропроизводителей. Но те из компаний-товаропроизводителей, которых ритейлеры отбирают в качестве поставщиков для их СТМ выигрывают, причем значительно, поскольку они могут рассчитывать не только на получение прибылей, но и на стабильность высокого уровня заказов.

      Сегодня наблюдается четкое вырисовывание изменений практически на всех потребительских рынках. Если в прежние времена розничные покупатели готовы были приобретать не брендовые товары, то в настоящее время они ориентируются на предпочитаемые ими торговые марки в разрезе всех регулярно приобретаемых товаров. Это касается как продовольственных товаров, так и изделий непродовольственных. Еще относительно недавно улицы городов заполняли многочисленные киоски, ларьки и палатки. Сегодня розница отличается организованностью, четкой форматированностью и концептуальностью благодаря развитию СТМ и изменению торговых каналов – двух взаимосвязанных и взаимодополняющих процессов.

      И товаропроизводители, и ритейлеры (деятели торговли) стремятся к сокращению числа посредников в распределительной цепочке. С другой стороны, товаропроизводителями используется возможность снижения в распределительном канале торговых наценок и большего контроля над ценами. Ими предпринимается организация прямых поставок в розницу – и в одиночные торговые точки, и в сети.

      Еще одной тенденцией в распределительных каналах является тенденция усовершенствования транспортной составляющей каналов, благодаря которой сокращаются сроки хранения товаров и их реализации, уменьшается численность персонала, повышается прибыль товаропроизводителя и качество информации, относящейся к движению товара. Поставщики практически без разговоров идут на обеспечение поставок по принципу «день-в-день» или «на утро следующего дня».

      Владельцами марок усиливается контролирование ценовой политики. Управляется процесс формирования розничных цен в рознице, и существенно повышается уровень узнаваемости бренда, популярности торговой марки.

      Потребители СКАЧАТЬ