Полное руководство для менеджера по продажам. Брайан Трейси
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Полное руководство для менеджера по продажам - Брайан Трейси страница 15

Название: Полное руководство для менеджера по продажам

Автор: Брайан Трейси

Издательство: Попурри

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-985-15-3231-1

isbn:

СКАЧАТЬ пользуясь методом «мышления с нулевого уровня», приняли бы вы их снова, зная о них то, что знаете теперь.

      Внимание! «Нет» не должно значить, что вам необходимо немедленно уволить этого человека. Каждому надо дать шанс, чтобы он повысил свою квалификацию. Вашим основным делом должно стать обучение и консультация.

      2. Нарисуйте портрет идеального торгового агента. Опишите его способности и черты характера. Воспользуйтесь тем, что было сказано в этой главе. Сделайте это как можно более конкретным и исчерпывающим способом.

      Идеальный кандидат

      Компетентность

      а) _____________________________________________

      б) _____________________________________________

      в) _____________________________________________

      г) _____________________________________________

      д) _____________________________________________

      Черты характера

      а) _____________________________________________

      б) _____________________________________________

      в) _____________________________________________

      г) _____________________________________________

      д) _____________________________________________

      Другие способности

      а) _____________________________________________

      б) _____________________________________________

      в) _____________________________________________

      г) _____________________________________________

      д) _____________________________________________

      Идеальный тип характера

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      3. Подробно опишите обязанности и степень ответственности за исполнение задач, которые вы ставите перед торговым агентом. Будьте конкретны в своем описании и в случае необходимости просмотрите еще раз эту главу.

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      _______________________________________________

      6. Собеседование и отбор кадров

Содержание

      Успех менеджера по продаже зависит от людей, с которыми он работает.

      В предыдущей главе мы рассмотрели методы поиска высококвалифицированных и достойных кандидатов. В это главе вы узнаете, как отобрать лучших из их числа. Для этого вы должны подготовить соответствующую квалификационную беседу, которая поможет вам определить, кого действительно нужно взять на работу. Вам пригодятся советы, содержащиеся в этой главе.

Задания

      В этой главе будут рассмотрены вопросы:

      ♦ Применение «правила трех» во время собеседования.

      ♦ На какие качества следует обратить внимание?

      ♦ Формула Свана.

      ♦ Семь способов проведения квалификационной беседы.

      ♦ Проверка правдивости представленных достоинств СКАЧАТЬ