Свой среди чужих. Переговоры изнутри. А. Н. Толкачев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Свой среди чужих. Переговоры изнутри - А. Н. Толкачев страница 6

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      А что стоило сообщить о своем желании и о разработках, засесть в его офисе, получить поддержку и, возможно, перспективные предложения? Со мной солидарна Луиза Хей. В книге «Исцели себя сам» она пишет: «…Некоторые из нас, побывав в подчинении, делают выводы о том, что недостаточно хороши для других людей, так как у нас падает самооценка»[4].

      Неумение оценить себя и свои сильные стороны – это серьезная преграда в успешной подготовке к переговорам и причина неиспользованных возможностей.

      В повышении самооценки хорошо помогает ряд простых психологических упражнений. Кстати, на тренингах участники мне не раз подтверждали их эффект.

      Упражнение 1. Креативная технология импровизации «Что, если…?»

      Рассмотрите свое ближайшее дело, которое нужно сделать через пять или десять минут. Применительно к нему поставьте вопрос: «Что, если…?» Это импровизация. Нужно продолжить начало этого предложения, чтобы увидеть новый вектор развития.

      Хронометраж упражнения – 5–10 минут.

      Упражнение 2. «Командир начальника»

      Вы должны придумать «Десять путей свободы» – десять ситуаций, в которых вы делаете своего начальника или преподавателя подчиненным или обучаемым. Например, ситуации, где вы беретесь обучить начальника игре в теннис, пинг-понг, преферанс, шахматы, нарды, умению готовить снасти для рыбалки, новому способу приготовления мяса, новому виду путешествий, комплексу физических упражнений и т. п. Исходите из своих возможностей и интересов вашего начальника.

      Результат упражнения: избавление от чувства подчиненности. Хронометраж упражнения – пять минут.

Тренинг «Убойное представление проекта»

      Количество участников: 5–6 человек.

      Цель

      Участник за три минуты решает непростую задачу: в увлекательной и доступной форме доносит до остальных участников свое предложение.

      Реализация

      1. Каждый участник выбирает для себя тему, по которой он готов сделать предложение на переговорах.

      2. Участники по очереди выступают друг перед другом с трехминутными презентациями. За это время нужно объяснить любую тему или сложную задачу так, чтобы это вызвало необходимую ответную реакцию. Каждому из участников предстоит снять на мобильный телефон или планшет видео продолжительностью не более трех минут.

      3. Группа тайным голосованием по одному критерию убедительности ставит десятибалльные оценки и таким образом определяет победителя.

      Результат

      Навык формулирования идей оптимальным способом по аргументации и времени.

      Завершая подготовку к переговорам, можно сыграть в одну шуточную игру.

Коллективная игра «Карусель»

      Участники: один ведущий и 2–5 участников.

      Цель упражнения. Формирование СКАЧАТЬ

<p>4</p>

Хей Л. Исцели себя сам. – М.: Олма Медиа Групп; Олма-Пресс, 2006.