Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

      Выявленные потребности клиента выписываются на отдельном бланке.

      1.2. Возможности рекламоносителя

      В процессе подготовительной работы агент должен найти пути удовлетворения потребностей рекламодателя с помощью представляемого им средства информации. Для того чтобы составить четкое представление о его возможностях как рекламоносителя, агенту необходимо собрать как можно больше информации о нем. Если речь идет о газете, то следует ответить на ряд следующих вопросов.

      • Каков общий тираж газеты? Каков розничный и подписной тираж? Зависит ли тираж от дня недели? Печатается тираж в одной типографии или в нескольких? В какой (в каких)? Если в одной типографии, то печатается за один прогон или частями? Когда и сколько времени печатается тираж? и т. д.

      • Какова аудитория газеты? Сколько среди читателей мужчин, женщин, детей, политиков, бизнесменов, рабочих, студентов, школьников, безработных, людей высокого, среднего и низкого уровня доходов, потребителей определенных марок товаров, потенциальных покупателей определенных товаров и т. д. и т. п. (в абсолютных цифрах и в процентах)?

      • В каких регионах и в каком количестве распространяется газета?

      • Сколько лет выходит газета?

      • Каковы данные исследований о популярности газеты? Каков ее рейтинг (высказывания известных общественных лиц – политиков, бизнесменов, спортсменов, писателей и т. д.)?

      • Какова редакционная политика газеты?

      • Какова рекламная политика?

      • Каковы технические характеристики газеты (полный формат и формат печатного поля, количество колонок, основные шрифты, тип бумаги, способ печати, требования к рекламным материалам)?

      • Каковы розничные и подписные цены?

      • Какова система рекламных расценок (базовые тарифы, скидки, надбавки, комиссионные, специальные цены)?

      • Насколько реклама в газете эффективна (данные исследований, рейтинги, отзывы рекламодателей)?

      • Кто реальные рекламодатели газеты? Каковы их примерные бюджеты на рекламу в газете?

      И т. д. и т. п.

      На основе полученной информации составляется портрет рекламоносителя, который следует выписать на специальном бланке.