Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ трудовая занятость, общие интересы, регион проживания основных покупателей? Другая специфическая информация?

      • Что интересует покупателей в товаре? Качество? Долговечность? Экономичность? Эксклюзивность? Новизна? Традиционность? Разнообразие? Оптовые или розничные условия? Скидки?

      • Имеет ли клиент рекламное агентство? Если да, то какое? Как долго работает с этим агентством? Удовлетворен ли текущей работой с агентством? Ведет ли агентство весь перечень продуктов клиента? Кто в агентстве отвечает за работу с этим клиентом?

      • Работает ли клиент с агентством по связям с общественностью?

      • Пользуется ли клиент услугами рекламоносителей и рекламопроизводителей напрямую?

      • Есть ли у клиента свой отдел рекламы?

      • Имеются ли у клиента собственные рекламные консультанты, художники, фотографы и т. д.?

      • Что клиент ожидает от представителей рекламоносителей и рекламопроизводителей? Консультирования? Творческих услуг? Помощи в медиапланировании? Другого?

      • Что клиент намерен делать самостоятельно?

      • Насколько заметна и отлична на фоне конкурентов текущая реклама клиента?

      • Каково общее качество рекламы?

      • Является ли реклама клиента достаточно творческой?

      • Связана ли рекламная активность с сезонностью?

      • Каковы основные подходы к закупкам времени и места?

      • Есть ли предпочтения в размерах и стиле рекламы?

      • С какой периодичностью размещается реклама?

      • Какие виды рекламы и в какой степени предпочитает использовать клиент (сочетание видов)? Розничную? Корпоративную? Модульную? Рубричную?

      • Какими рекламоносителями и в какой степени клиент предпочитает пользоваться? Телевидение? Радио? Газеты? Журналы? Директ-маркетинг? Наружная реклама? Другое?

      • Какие текущие контракты с рекламоносителями имеет клиент?

      • Почему использует данные рекламоносители? Каковы их сильные и слабые стороны?

      • Есть ли у компании рекламный бюджет как таковой? Рекламный бюджет рассчитывается на основе процента от товарного оборота или по другому принципу?

      • Какой текущий план по доходу имеет клиент?

      • Каков был рекламный бюджет прошлого года?

      • Каков рекламный бюджет на этот год?

      • Каков рекламный бюджет на следующий год?

      • Как распределялись предыдущий и текущий рекламные бюджеты по различным рекламоносителям?

      • В какое время звонят (наносят визиты) представители конкурирующих рекламоносителей?

      • Кто в компании принимает решения по вопросам рекламы?

      • Кто и в какой степени влияет на принятие решений?

      • Насколько опытны принимающие решения по вопросам рекламы и те, кто влияет на принятие решений?

      • Насколько настойчивы эти люди? СКАЧАТЬ