Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

      ПРИМЕР

      ПОРТРЕТ КЛИЕНТА: отделение парфюмерной компании «БАРОККО» (г. Кинск)

      Товар/услуга: Духи «Мануэль», «Корона», «Лазурь» и т. д.

      Целевая аудитория потребителей в городе

      Общее количество: около 40 000

      Характеристики: деловые женщины, домохозяйки в семьях со средним и высоким уровнем доходов, 25–45 лет

      Требования к товару: престиж, стойкость

      Цикличность продаж: июнь-август – спад, март-апрель – пик.

      Доля на рынке: 10%

      Планы: 30–35%

      Конкуренты: «Ампир», «Рококо»

      Позиция среди конкурентов: последняя

      Численность персонала: 6 человек

      Количество и местонахождение отделений: офис в центре города

      Текущая реклама

      Бюджет: около 100 000 рублей

      СМИ: радио «Стиль»

      щит в районе офиса

      газета «Для женщин»

      Содержание рекламы: изображение 3–5 видов духов, слоган «Будь современной!», адреса магазинов

      Размер рекламы: ¹/₈ полосы в газете «Для женщин»

      Частота публикаций: 1 раз в обычный месяц

      март-апрель – 1 раз в неделю

      Реклама конкурентов

      Содержание рекламы: изображение 3–5 видов духов, слоганы: «Обольсти его!», «Да, я такая!», адреса магазинов (…)

      Размер рекламы: ¹/₈ полосы в обеих газетах

      Частота публикаций: 1 раз в обычный месяц

      март-апрель – 1 раз в неделю

      Рекламное агентство: нет