Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение. Алексей Владимирович Филатов

Чтение книги онлайн.

      Речевые паттерны и лингвистика

      В речи часто используются:

      — негативные конструкции предложений с частицей «не»;

      – слова с коннотациями необходимости (нужно – не нужно), долженствования (должны – не должны) и обязательств (обязан – не обязан);

      – сравнительные степени с негативной коннотацией «не хуже», «не плохо», «не меньше», «незначительно»;

      – проблемные формулировки и номинализации (проблема, сложность, затруднение и пр.);

      – глаголы с негативной окраской (избежать, избавиться, исключить, выбросить, помешать и пр.);

      – частые ссылки на негативный опыт и прошлое время;

      – критичные высказывания и скепсис по поводу актуальных задач, планов и решений.

      Невербальные проявления

      Лицо редко выглядит и бывает расслабленным. Частые напряжения в области бровей, подбородка, затылочных мышц и мышц шеи. Основные эмоции: печаль, гнев, отвращение.

      Общий гипертонус мышц-сгибателей.

      Жестикуляция чаще резкая, направлена к центру (центростремительная), подчеркивает отстраненность, защиту и осторожность. При разговоре может отклоняться назад или стоять неподвижно. Сближает (нарушает) дистанцию только при эмоциональном напряжении и агрессии.

      Стереотипы мышления

      Испытывает сложности при целеполагании, планировании и реализации поставленных долгосрочных целей. Формулирует цели негативно: «я не хочу», что способствует нарушению дедлайнов, периодическому возникновению форс-мажоров и авралов.

      Планирование подчеркнуто пессимистическое и консервативное. Юмор – подчеркнуто черный.

      Личностные качества, характерные для метапрограммы «Мотивации ОТ»

      Приведенные характеристики метапрограммы «Мотивация ОТ», как мы видим, достаточно детально описывают не только предпочитаемый внешний вид и поведение человека, но и основные стратегии, ценности и образ мышления, а значит, усиливают формирование определенных личностных качеств, интенсивность проявления которых зависит степени выраженности «Мотивации ОТ».