Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение. Алексей Владимирович Филатов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение - Алексей Владимирович Филатов страница 9

СКАЧАТЬ всё так же хмурый, неподвижный, уродливый и упорный, стоял посреди них.

      «Да, он прав, тысячу раз прав этот дуб, – думал князь Андрей. – Пускай другие, молодые, вновь поддаются на этот обман, а мы знаем: наша жизнь кончена!» Целый ряд мыслей, безнадежных, но грустно-приятных, в связи с этим дубом возник в душе князя Андрея. Во время этого путешествия он как будто вновь обдумал всю свою жизнь и пришёл к тому же успокоительному и безнадёжному заключению, что ему начинать ничего было не надо, что он должен доживать свою жизнь, не делая зла, не тревожась и ничего не желая…

      Л. Н. Толстой, «Война и мир»

      Рекламные слоганы и бренды

      Метапрограммы проявляются не только в повседневной и деловой межличностной коммуникации, но и в коммуникациях между системами, в том числе и в бизнес-контекстах. Одним из интересных с этой точки зрения моментов является метапрограммное профилирование брендов и их слоганов. Не будем вдаваться в подробности брендинга, но общеизвестным является тот факт, что слоган и бренд должны отображать мировоззрение целевой аудитории. Поэтому брендинг с использованием метапрограммы «Мотивация ОТ» специфически и направленно позиционирует компанию и ее коммерческое предложение в описанную нами область. Приведем примеры удачного и не очень брендинга с использованием паттернов «Мотивации ОТ».

      Всё по-честному! Автосалон «Ростокино-Лада», Москва.

      Мы вас не бросим! «Лада Фаворит», Москва.

      Насекомым вход воспрещен! Фумитокс.

      Ничего лишнего. Только воздух. Кондиционеры Hitachi

      У нас нет постоянных читателей. Газета по трудоустройству «Работа сегодня».

      Не откладывай жизнь на завтра! Потребительские кредиты для частных лиц банка «Русский Стандарт».

      Легких путей не ищем! Водка «Путинка».

      Мезим. Для желудка незаменим! Мезим.

      Непогода – наш профиль! Обувь Lowa.

      Отдых без забот! Аквилон Тревел.

      Для тех, кто не стесняется экономить на наружной рекламе. АТОР, outdoor сервис.

      Мы бьёмся за каждого клиента! Такси «Сатурн».

      Не врать и не бояться! В. Жириновский.

      Купи еды в последний раз! Б. Ельцин.

      Не доводите до греха – снижайте цены ЖКХ! «Справедливая Россия».

      Мы ничего не обещаем. Мы гарантируем. Рено Логан.

      Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с Мотивацией ОТ хочет получить ответы

      Современная психологическая наука говорит о том, что эффективная коммуникация чаще всего начинается в парадигме картины мира клиента (объекта коммуникации). Это приводит к тому, что субъект коммуникации становится более восприимчивым к дальнейшим изменениям и манипуляциям. Психологи называют этот механизм подстройкой и ведением: в идеале сначала коммуникатор подстраивается СКАЧАТЬ