Стратегия фирмы. Анализ конкурентов. Практикум: Выпуск №6. Владимир Токарев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Редкость

      Является ли редким наличие специалистов в микроэлектронике? Нет. Например, многие мои коллеги, с кем я работал, до сих пор работают в НИИ, много новых выпускников, имеющих такую же специальность, что получал и я.

      Дорогостоящая ли имитация

      Ну, если, что называется, готовить специалиста с нуля – то всегда это дорого. Но поскольку есть готовые специалисты, в этом потребность отпадает. Зачем имитировать, когда можно взять готовое.

      Возможности использования организацией

      Чтобы заниматься микроэлектроникой, нужно иметь дорогостоящую инфраструктуру. Ее у меня (мы же рассматриваем отдельного человека) нет. И потому, применительно к себе лично, можно смело сказать – возможности использования этого ресурса (моих знаний и опыта в микроэлектронике) у меня вроде бы нет.

      Как следует из таблицы, это своего рода конкурентная слабость.

      Однако.

      Как известно, мы отстаем сегодня как в практике менеджмента, так и в целом ряде отраслей из-за этой самой существующей практики менеджмента6. Одна из таких ключевых отраслей – микроэлектроника, она тащит на дно, по сути, весь наш ОПК7.

      Однако, если появятся клиенты по приобретению услуг управляющей компании из сферы микроэлектроники, мне легче, чем другим, оказать такие услуги – так как являюсь специалистом в области менеджмента (чего не хватает нашей микроэлектронике, да и всем другим отраслям), но одновременно, мне легче понять особенности предприятия из сферы, в которой я работал 16 лет.

      Какая же это конкурентная слабость – это, напротив, уникальная сила.

      Понимание (оно получается глубже, когда начинаешь применять новые знания)

      2. Рассмотрим вторую строчку таблицы и пример по ней опять же применительно к отдельному человеку – в данном случае, ко мне.

      В качестве примера рассмотрим такой мой ресурс, как умение проводить тренинги по продажам.

      Ценность

      Этот ресурс (знания и умения) является ценным, так как покупатели считают его полезным для себя (спрос на тренинги по продажам имеется). Также его можно использовать для борьбы с опасностями – спрос на услуги консультантов в кризис снижаются, современные техники продаж потому могут реально помочь.

      Редкость

      Являются ли редкими мои знания и умения проводить тренинги по продажам?

      Нет. Количество предложений тренеров огромно.

      Дорогостоящая ли имитация

      Имитация этого ресурса простая – литературы по современных техникам продаж с избытком.

      Возможности использования организацией

      Возможности использования этого ресурса у меня есть (никакой особой инфраструктуры (как в случае с микроэлектроникой) здесь не требуется.

      Как рекомендует модель, СКАЧАТЬ