50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей. Валентина Лагуткина

Чтение книги онлайн.

      ✓ Ваши личные цели и желания должны быть направлены на созидание, на желание помочь людям.

      У меня была знакомая, которая очень хорошо умела говорить, ее речь была убедительной, но люди ей не верили. Все дело в том, что когда она давала информацию людям, то в уме уже просчитывала, сколько она заработает, если они подпишутся. Люди это считывали, и был соответствующий результат. Она не зарабатывала на приглашениях. В результате она ушла из сетевого бизнеса.

      ✓ В предложении необходимо показывать выгоду ваших будущих партнеров и клиентов. Ваше предложение должно решать их проблемы, исполнять их мечты, а не ваши. Для того чтобы в одном выступлении показать выгоду десяткам людей, у вас должны быть заготовки на разные случаи жизни. Так называемые продающие истории. Хотя иногда отличную роль в достижении положительного результата может сыграть анекдот или притча в тему.

      Важно также понимать, что не имеет большой разницы, общаетесь вы с одним человеком или выступаете перед аудиторией в несколько сотен человек. В любом случае анекдоты, притчи, кейсы из жизни оказывают положительное влияние на слушателей.

      Например, можно рассказать такой анекдот.

      Корреспондент идет по одной из улиц города N и видит следующее: дома с четными номерами выглядят как усадьбы богатых людей, а дома с нечетными номерами – трущобы. Его заинтересовала эта картина, и он решил пообщаться с жителями этой улицы.

      Подходит к хозяевам домов по четной стороне и спрашивает:

      – Где вы работаете, если можете позволить себе жить в таких хороших домах?

      В ответ прозвучали названия множества компаний, работающих по сетевому маркетингу.

      Перейдя через дорогу к домам по нечетной стороне, такой же вопрос корреспондент задал и хозяевам этих лачуг. Вместо ответа он услышал много разных жалоб:

      – Государство у нас плохое…

      – Все так дорого, что нам даже на хлеб не хватает…

      – Где сейчас найти хорошую работу…

      – А разве можно сейчас прожить на пенсию…

      – А вы знаете, как тарифы на квартплату выросли… Он им говорит:

      – Так пойдите работать в те компании, дистрибьюторы которых живут в прекрасных домах напротив…

      – Да вы что? У них там давно все схвачено, и этот бизнес их все равно скоро развалится..

      – Да и вообще мы им не верим.

      Можно использовать примеры из реальной жизни сетевиков.

      Лидер сетевой компании, выступая перед своей структурой:

      – Не обращайте свое внимание на тех, кто говорит, что сетевой маркетинг – это разыгрываемое шоу. Если им наша презентация не понравилась – пожелайте им удачной «Кто хочет стать бедняком»…

      Притчи также являются необходимым атрибутом для ваших выступлений. СКАЧАТЬ