50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей. Валентина Лагуткина
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей - Валентина Лагуткина страница 11

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Приглашая в сетевой бизнес, часто обещают свободный график работы, но при этом умалчивают, что он может быть не менее напряженный, чем на любой другой работе.

      Это часто вызывает недовольство ближних, они начинают возмущаться.

      Однажды Наталья поздно вернулась с работы. У нее были дети – двойняшки 11 лет.

      По дороге она купила пельмени, быстро их сварила и позвала детей за стол. И вдруг сын заявил, что он не хочет есть магазинные пельмени, а хочет домашних котлет.

      Наталья сначала растерялась, а потом задала вопрос:

      – Сын, а тебе нужна мама-кухарка или мама-звезда, которая пытается сделать все, чтобы ваша жизнь изменилась?

      Сын молча сел за стол, и больше таких заявлений она от детей не слышала.

      Истории должны показывать выгоду, мотивировать, продавать.

      Эту историю я прочитала как-то в Интернете, она произвела на меня благоприятное впечатление:

      На одной из школ «Продажи по телефону» на сцену вышла лидер и сходу заявила:

      – В прошлом месяце я заработала 1000 долларов, сидя на диване!

      И дальше она стала рассказывать о том, как она делает по 20 звонков в день своим клиентам. Она рассказывает им о новинках. Сообщает о скидках. Спрашивает их о том, как у них идут дела, что они используют из продукции, что не используют.

      И каждый раз она добавляла, что делает это, сидя на диване.

      Все слышали не то, как много она делает звонков. Не то, как она умело работает с клиентами. Все слышали ВЫГОДУ! Все это можно делать, СИДЯ НА ДИВАНЕ!

      Истории помогают привлечь внимание во время выступления. В начале выступления для привлечения интереса можно использовать анекдоты, которые будут соответствовать теме выступления. Приведу несколько таких анекдотов.

      1. Едет дистрибьютор в метро, видит предполагаемого клиента килограммов на сто пятьдесят и думает, как к нему подойти и что сказать.

      Клиент в этот момент поворачивается к нему, а на груди значок с надписью: «Хочешь умереть? Спроси, хочу ли я похудеть.»

      2. У приезжего иностранного лидера сетевой компании российские дистрибьюторы после его блестящей презентации спрашивают:

      – А какая, Смит, ваша любимая книжка?

      – Чековая, – отвечает тот не задумываясь.

      3. Встречаются две подруги:

      – О, как классно ты выглядишь! Как тебе это удается?

      – Это все благодаря новому продукту.

      – А как ты его принимаешь?

      – Не в этом дело. Я его продаю.

      ВАЖНО: притчи, истории, различные примеры, тематические анекдоты, отзывы всегда необходимо готовить заранее.

СКАЧАТЬ