50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей. Валентина Лагуткина
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей - Валентина Лагуткина страница 12

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      История-биография – необходимый атрибут ваших выступлений. Она должна быть продумана и заготовлена так же, как визитка в вашей сумочке. Всегда кто-то приходит неожиданно, и если у вас есть такие визитки, то вы их можете достать в любой момент, предъявить, и все будут довольны.

      Продающих биографий вашей деятельности может быть несколько. Например, может быть история по бизнесу, истории по результатам использования продукта. Для предполагаемых клиентов вы будете делать акцент в биографии на одно, для предполагаемых партнеров акцент будет на другое. Примеры таких историй из моей копилки смотрите в Приложении.

      Домашнее задание:

      1. Запишите биографию вашей компании.

      2. Запишите вашу личную историю-биографию.

      3. Запишите истории-биографии вашего спонсора и ваших партнеров.

      Какие истории нужны в МЛМ

      МЛМ – это бизнес дупликации. Есть конкретные шаги, которые проходит каждый дистрибьютор.

      Если на каждом шаге умело использовать истории, то ваша эффективность будет увеличиваться.

      Нужны следующие истории:

      ✓ Об успехе. Они помогают рекрутировать новичков и мотивировать партнеров.

      ✓ Для презентации бизнеса.

      ✓ О продукции. Нужна продающая история по каждому продукту, который вы собираетесь продавать. Важно чтобы истории показывали выгоду клиента.

      ✓ Предупреждающие и закрывающие возражения. Рассказывая такие истории, вы уберете многие возможные возражения.

      ✓ О работе в регионах. Эти истории дают надежду: «У них получилось, и у меня получится».

      ✓ О работе на «холодных контактах». Истории-подсказки. Где брать «холодные контакты»? Как звонить? Как с ними работать?

      ✓ О результатах. Отзывы о продукции и результаты по бизнесу, по продажам, по приглашениям.

      ✓ О работе в социальных сетях. Дают уверенность в том, что этот метод работает и его надо осваивать.

      У меня есть в запасе история-отзыв о каждом продукте. История, которая помогает клиенту верить, что он сможет справиться со своей проблемой. Истории для определенной целевой аудитории. Это так называемые «кейсы из жизни».

      Больше всего вызывают доверие у слушателей ваши кейсы из жизни, или ваших партнеров, или ваших клиентов, то есть тех, кто находится под вами. Вы можете использовать и заемные кейсы, но к ним уже будет меньше доверия. Важно, чтобы в них не было вымысла. Истории из жизни надо, конечно, обрабатывать, придавать им интересный и захватывающий сюжет. При этом в них не должно быть выдумки.

      Вот одна из таких историй:

      В офис пришла пожилая женщина и попросила показать ей наколенники. Женщине было 84 года. Она рассказала, что уже покупала наколенники у своей соседки. Она раньше не могла спускаться по лестнице. А теперь сама ходит в магазин, в аптеку и вот даже до офиса нашего смогла добраться.

      А зачем вам СКАЧАТЬ