Как эффективно управлять продажами. Александр Игоревич Никитин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ на этом этапе не нужно. Нужно только убедиться, что у компании есть в наличии своя техника, и внести данные о компании в базу потенциальных клиентов, которую обрабатывают менеджеры по продажам. С каждой компании из собранной вами базы, если менеджер смог осуществить продажу, вы получаете премию от сделки 1000 рублей. Таким образом, чем больше и качественнее составленная вами база, тем больший размер премиальных вы получите в дополнение к окладной части.

      Другие обязанности: обеспечение работоспособности оргтехники, закупка канцелярских принадлежностей, чая, кофе, обеспечение порядка в офисе, документооборот, выполнение непосредственных поручений руководителя. Ожидается, что вы освоитесь на посту и покажете хорошие результаты за период 2—3 месяца. Дальнейшее карьерное повышение – менеджер по продажам. Если и далее вы будете показывать хорошие результаты, возможно обсуждение вашей кандидатуры на пост одного из руководителей отделов.

      Компания Oiltrade – это группа молодых и успешных людей, которые знают, чего они хотят от жизни и добиваются этого, не смотря ни на что. Средний возраст сотрудников нашей компании 26 лет.

      В нашей компании отсутствуют такие вещи, как сплетни, интриги, подсиживания, обман и насмешки друг над другом. Основной принцип компании: каждый усердный и добросовестный сотрудник зарабатывает столько, сколько он заслуживает. Потолка по доходу нет. Если сотрудник делает контракт на несколько миллионов с прилагающимися ему комиссионными в несколько сотен тысяч, значит, он заработает несколько сотен тысяч.

      Добро пожаловать!

      Вот еще несколько рекомендаций для успешной подготовки к найму:

      • Входящий телефон, подключенный к номеру, который вы будете указывать в объявлениях о найме, должен быть всегда с вами, и вы должны всегда брать трубку. Лучше, чтобы это был прямой телефон. Мобильный вызывает меньше доверия.

      • Если в вашей компании нет единой телефонии, где у каждого сотрудника свой добавочный номер, то это должен быть отдельный номер телефона. Не тот, который указан в рекламе ваших товаров и услуг. Иначе, пока вы будете общаться по телефону с кандидатами на работу, ваши клиенты не смогут до вас оперативно дозвониться, что приведет к потере клиентов и прибыли.

      • Если же в каких-то случаях вы не можете взять трубку, то вы обязаны перезвонить всем тем, кто вам звонил.

      На одном из моих семинаров один участник начал спорить со мной. Мол, это же им (соискателям) нужно найти работу. Если не перезванивают – значит, не очень хотят. Помните, что у продуктивных сотрудников всегда несколько предложений. И если у вас постоянно занято, они просто позвонят другим, а те с радостью возьмут их на работу. Кроме того, многие люди перед собеседованием ищут отзывы о компании-работодателе в интернете. Поверьте, вам придется потратить гораздо больше денег на привлечение новых сотрудников, если несколько таких не дозвонившихся до вас кандидатов напишет о вас на форуме, что у вас какая-то «шарашкина контора», СКАЧАТЬ