Стратегическое управление персоналом. Краткий курс. Елена Юрьевна Колетвинова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ развивать бренд компании и завоевывать лояльность потребителей. Однако и данная стратегия имеет свои риски, которые необходимо учитывать при реализации:

      • завышенная цена на товар, которая не оправдывает его потребительские свойства;

      • высокие затраты на исследования и разработку с одновременным отсутствием значимых результатов;

      • возможность копирования разработок компаниями-конкурентами;

      • слабое изучение поведения потребителя, отсутствие спроса на предлагаемые особенности товара;

      • невозможность реализации стратегии в данной отрасли.

      Стратегия фокусирования означает деятельность компании на одном или нескольких определенных сегментах рынка с целью завоевания лидерского положения. Сегмент рынка может быть привлекательным для компании с точки зрения возможности удовлетворения конкретных потребностей покупателей, особенностей производимого товара, не являющегося конкурентоспособным в целом по отрасли, но имеющим спрос в узком кругу потребителей. Задача компании в данных условиях – определить свою нишу на рынке, которая по каким-то причинам не привлекла внимания конкурентов. Фокусирование подразделяется на две стратегии, рассмотренные выше, но имеющие свои особенности: сфокусированное лидерство по издержкам и сфокусированную дифференциацию.

      Сфокусированное лидерство по издержкам реализуется в ситуации, когда выбор покупателями товара по наиболее привлекательной цене осуществляется только в определенном целевом сегменте.

      Сфокусированная дифференциация применяется в условиях повышения значимости потребительских свойств товара для определенной категории потребителей.

      Стратегия фокусирования позволяет компании с ограниченными ресурсами или специфическими товарами развивать свою деятельность без столкновения с крупными конкурентами, действующими в отрасли. При этом следует учитывать, что стратегия имеет свои риски:

      • сегмент может стать привлекательным для конкурентов, способных преодолеть входные барьеры;

      • сегмент может исчезнуть;

      • потребности покупателей в данном сегменте могут распространиться на весь рынок.

      По характеру действий в рамках стратегического управления можно различить наступательные и оборонительные стратегии²⁶.

      Наступательная стратегия – активная деятельность компании по завоеванию рынка. Она включает в себя следующие мероприятия:

      • действия, направленные на использование слабостей конкурента (например, более низкое качество товара, высокая цена, экономия на рекламе и продвижении товара и т. д.);

      • одновременное наступление на нескольких фронтах (например, снижение цены, выпуск новой продукции и открытие собственного магазина);

      • захват СКАЧАТЬ